四大国产运动品牌三季度营运状况综述-体育赛事与新品推动零售增长

截至10月31日，安踏体育、李宁、特步国际和361度四大国产运动品牌均完成了三季度的营运状况披露。在体育赛事营销及新品推出的助力下，这些品牌的零售表现如何？库存改善情况怎样？新产品是否带来了业绩亮点？

体育赛事与新品推出助力零售增长

根据披露的数据，三季度各品牌的零售成绩如下：

安踏体育：主品牌安踏产品零售同比增长录得高单位数正增长；斐乐品牌的零售金额同比增长为10%-20%低段。

李宁：销售点在整个平台上的零售流水录得中单位数增长。

特步国际：主品牌特步的零售销售额同比增长达到高双位数。

361度：主品牌销售额同比增长约15%，童装品牌零售同比增长25%-30%，增速较上一季度有所提升。

体育赛事如杭州亚运会和成都大运会为运动品牌创造了良好的营销机会。例如，361度作为连续四届亚运会的官方合作伙伴，在杭州亚运会上赞助了火炬手、志愿者服装，并为中国国家铁人三项队等多个国家队提供装备。安踏则设计了中国代表团的领奖服和领奖鞋，支持多个国家队参赛。李宁则成为中国乒乓球队的官方服装赞助商。特步不仅赞助了成都大运会，还助力了中国霹雳舞首金和男子马拉松首金的诞生。

这些赛事增加了品牌的曝光度和销售。以安踏为例，关于“安踏领奖服”的社交媒体讨论热度很高，相关笔记超过600篇，“安踏领奖鞋”也有超过300篇笔记，售价899元的冠军跑鞋仅在天猫旗舰店就售出200多双。

新品持续推出，提升竞争力

各大品牌通过不断推新来保持市场竞争力。特步在8月份发布了160X5.0和5.0Pro两款顶尖跑鞋；安踏重塑了冠军系列产品，并推出了户外系列和新冠军跑鞋；361度也推出了飞飚Future系列以及飞燃3、飚速3Pro等新品。

李宁三季度业绩引发关注

尽管李宁整体业绩仍维持增长，但三季度的增长率从二季度的10%-20%中段降至中单位数。线下渠道（直营）实现了20%-30%的低段增长，而经销商渠道从双位数增长下降至低单位数，线上业务录得低单位数的下滑。券商分析认为，这主要受到去年同期高基数的影响，尤其是线上业务面临的恢复压力较大。此外，李宁股价自年初以来经历了显著下跌，最新收盘价为23.9港元/股，市值约为631亿港元。

库存管理逐步优化

特步和361度通过七折左右的折扣力度促进了库存的清理。特步主品牌的渠道库存周转周期为四个半月至五个月，预计在今年双十一期间将继续清理积压库存。361度的库销比在三季度末为5倍以下，较二季度有所改善。安踏和斐乐的库销比分别为5倍和高于5倍，同比有所改善，环比增加主要是由于中秋国庆备货所致。

篮球板块营销仍是重点

安踏继续加强篮球板块的营销，签约NBA球星凯里·欧文并任命其为首席创意官（COO），同时安排了他的首次中国行。此外，安踏还签下了唐特·迪温琴佐，并由汤普森和鲁尼进行了亚洲行。361度代言人阿隆·戈登也进行了中国行活动，进一步提升了品牌在篮球市场的影响力。

新品牌表现亮眼

除了主品牌外，四大运动集团旗下的新品牌也在三季度表现出色。安踏体育旗下的迪桑特和可隆分别实现了40%-45%和65%-70%的增长，且折扣水平较高。特步国际的索康尼和迈乐品牌零售流水同比增长超过100%，其中索康尼的平均店效突破30万元。