与时尚、潮玩、茶饮、美妆、生活方式品牌，解码时尚零售与消费

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来源：搜博网

2023-09-07 21:14

行业：连锁加盟

9月7-8日，CCFA新消费论坛——2023中国时尚零售与消费发展峰会在上海召开。来自国内外知名时尚零售与消费品牌，包括但不限于为消费者“创建时尚生活方式、满足美好生活愿望"的零售及体验的相关业态及品牌，时尚零售产业链上下游企业的负责人及高管出席了此次峰会，大家围绕峰会主题“创新时尚供给，激发消费活力”展开深入探讨，一起解码时尚零售与消费新趋势，为时尚零售和消费行业注入新的活力。

时尚奢侈品企业如何做好全渠道战略

9月7日全体会上，COSCIA蔻莎&大秦小宴创始人赵寿坤，结合多年来的行业洞察，向与会者介绍了中国奢侈品市场情况和行业发展变化。2023年，奢侈品市场呈两极分化，香化产品、时尚服饰、珠宝等潮奢消费表现较好，奢侈品消费的主力人群已从80后转移到90后，甚至是95后。线上渠道成为重要的品牌消费场景。经过疫情三年，许多品牌也意识到，企业自身必须要有流量发动机的能力，要有触达消费者的能力。

那么，在数字化时代，时尚奢侈品企业如何做好数字化全渠道战略？赵寿坤表示，数字化决策是本质。决策从“我以为”的个人判断，变成依靠数字化技术进行数据收集、运算、反馈、并不断优化的决策机制。他详细介绍了COSCIA蔻莎的数字化系统的建设和渠道的规划。他认为，流量运营的核心，就是在目标消费者心目中建立企业IP的形象定位。据介绍，除了强大的奢侈品品牌矩阵，COSCIA蔻莎还提供“个人形象设计及时尚搭配服务、高级成衣改制服务、皮具修复专家、成衣干洗管家”四个服务，通过抓住用户和潜在用户的刚需痛点，提供内容和服务项目，从而建立自己的用户矩阵。

后疫情时代新消费品牌的变与不变

后疫情时代，潮玩还会火吗？会上，潮玩品牌TOPTOY创始人兼CEO孙文元分享了他对潮玩行业和新消费品牌的发展思考。

他表示，疫情后，要认识到新消费的变与不变。不变的地方是，Z世代成为了消费主力人群。因此，要在大众基础认知上去做小小的创新和变革。比如，基于新消费理念、消费习惯进行产品创新，场景创新。随着z时代消费群体的崛起，潮玩行业仍有大的市场力。变的地方则是消费趋势变化以及新的消费政策的出台。中国的消费市场仍有极大的上升空间。未来的新消费品牌一定要把用户掌握在自己手中，内容+私域+粉丝创造一个独立闭环的商业模式。

在他看来，潮玩是下一个美妆和咖啡，10年、20年后一定会是全民潮玩时代。此外，未来纯打卡式的店铺将来会消失，体验式的店铺会存在。因此，TOP TOY选择积木作为突破，发力战略品类-TOP TOY中国积木，并取得了不错的成绩。接下来，TOP TOY全国100+门店陆续刷新升级，引入鲜明特色积木风格。

打造可持续、健康环保的生活方式

RE而意联合创始人CEO罗园女士向与会者分享了RE而意对商业的理解和实践。作为中国自行车生活的品牌，RE希望通过骑行生活，实现可持续的环保社会。据介绍，RE的核心商业模式是实体店+自有品牌商品CICLORE。RE用实体店，让客户体验新的骑行生活方式。

“RE BASE”是多样骑行场景的零售 + 专业车店 + 咖啡酒吧的实体店，体现品牌理念，开在一线城市核心商圈，每个城市5−7个店。

城市节点则是多以“RE STATION”骑行生活服务站，来提供自行车生活基础设施服务。

在罗园女士看来，未来商业设施成功因素有如下几点：

1. LIFESTYLE ---卖的不是商品，而是生活方式，提供第三空间。

2. SDGs ---重视价值观，健康、环保、共情、满足精神需求。

3. D2C ---不经过中间方，要有更多样的、直接接触对顾客的方式。

4. ONLINE ---自媒体，流量，垂直地跟客户建立无距离的连接方式。

运用零售逻辑突围柠檬茶赛道

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面对火热的新茶饮市场，柠檬向右创始人徐柏鹤分享了如何运用零售逻辑，突围柠檬赛道。在他看来，现制茶饮的超级市场，更多的产品系列、更强的经营模式，才等于更好的品牌效应。

据介绍，柠檬向右严控产品质量，以系列为单位推出健康茶饮产品。以好柠檬、名优茶、100%纯牛乳真鲜奶为产品原材料，并不断进行研发。在经营模式上，柠檬向右采用运营全托管模式加盟，用直营模式做加盟。据介绍，柠檬向右在上海区域，20平方米左右的门店，单日业绩可以突破3万元。在上海区域的店铺7月平均销售额达29.5万。徐柏鹤希望将柠檬向右不仅打造成为一个新零售时代的好品牌，还要成为一个有社会责任感的品牌，“我们的目标是成为新零售时代中最有潜力的茶饮品牌。”