高邮路灯｜提振信心，积极应对产业升级

1、市场需求减少

2、资金回笼困难

3、央企国企跨界竞争

4、制造产能地方化

目前，部分地区依靠当地原材料、物流、人力资源、市场等优势 ，积极布局路灯制造产业，对高邮路灯产业集群形成新的挑战。与此同时，一些高端制造企业持续布局多功能杆，在高端道路照明产品领域对高邮产业集群形成竞争威胁。

看到外部困难时，不能忽视经济下行期暴露出来的高邮灯具产业自身问题。长期以来重营销，重资质，忽视产品研发和装备更新；重规模，重盈利，忽视品牌打造和质量把控；人才引不进、留不住，不仅缺少中高端技术人才，连能做好产品的蓝领工人也难寻觅；满足于产业链低水平配套完整，忽视专业化高品质生产，难提供符合质量标准的板材、镀锌、配件。小微企业众多而忽视整合，从产品价格到项目投标，无序竞争，无下限内卷，“低端-低质-低价”恶性循环，产业生态恶化，损坏高邮区域的品牌价值和产品名声。这些问题由来已久，要痛下决心，对症下药。

目前，总体感觉市场在回暖。有些企业采取积极应对之策，保持生产经营平稳增长，有不少亮点，这些经验和做法值得学习。

1、做好质量。产品是根本，质量是保证。一是装备更新，智改数转，机器换人。二是员工培训。三是主攻关键点。

2、做高端产品。目前，低端道路照明市场在收缩，多功能杆相对红火。多功能杆高邮有基础，产品有利润，也避免内卷，是下一步突围方向。

3、以研发和创新开拓引导市场。法马交通开发了信安卫士、物联网智能机柜、星地标等系列新产品。工程投标从解决方案入手，将产品和服务链接在一起，提升竞标成功率。开发细分产品，专攻小场景方案，如学校门口、乡村道路平交路口交通安全隐患解决方案，单个项目不大，个性定制，利润率高，也带动常规产品销售。

4、紧跟‘双碳’战略。龙腾照明集团的大连16公里景观照明工程，实现绿色能源供电和电力成本节约，以‘绿电点亮大连’入选全国优秀节能典型案例，既有经济效益又有社会效益。

5、与实力强劲的央企、国企开展合作。充分发挥高邮道路照明企业的制造优势、询价优势，成为上述 企业的紧密合作伙伴。

6、用心维护客户。客户资源是软实力，市场走弱时起到重要作用。

7、开拓海外市场。继开元、天祥等企业之后，鑫通等一批新面孔不断涌现，增强了高邮道路照明产业集群的出口力量。

8、把控资金风险。如何既规避风险又能接单？从询价开始，法务全程介入，健全合同，完善证据，达到能上法庭打官司的程度。

9、更新商业模式。企业要练内功，同时要炼外功，转变商业模式，思考产业升级和产品转型。既要瞄准产业新方向，也要与产业的制造端、客户端相关联。