"Temu成功进入全球下载量前十，这是怎么做到的？"

谁也不曾想过，Temu的发展会如此神速，虽然上线还不到一年，却已经在海外站稳了脚跟。

近日，Sensor Tower发布了2023年第二季度商店情报数据，数据显示，在全球热门应用下载榜单中，Temu首次跻身全球下载量前十名。

对Temu来说，进入下载量前十是有重大意义的：这不仅是其在海外备受欢迎的一种证明，也意味着它已经成为了全球应用程序市场的潜在主要参与者，是对其实力的一种认证。

而Temu能在短时间内迅速获得这一成就，可归功于其不断向欧洲市场扩张的战略，这让其安装量得到了显著的增长——在第二季度，Temu的安装量环比第一季度提升了超过一倍，从3100万上升至7400万。

是什么推动了TEMU的成长？

1. 价格敏感型消费者的旺季需求：

TEMU的推出可谓恰逢其时，恰好在海外购物旺季前引起了市场关注，满足了为通货膨胀而担忧的消费者希望控制节日礼物成本的心理需求。

2. 重度的付费媒体策略：

与其他资金雄厚的中国互联网公司一样，TEMU在应用安装和搜索广告上投入巨大努力。当海外消费者搜索商品时——尤其是搜索关键词包含“便宜（cheap）”一词时——人们很可能会在谷歌上找到与TEMU相关的结果。近期，TEMU还凭借多个超级碗广告位获得关注，这也是该平台第一次让许许多多的美国消费者注意到自己的影响力。

3. 借势TikTok：

TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。鉴于其母公司拼多多的社交商务实力，TEMU应该对扩大社交影响力的方式略知一二。

适配的商家类型？

xa0第一种类型是工厂型卖家，有绝对强势的供应链生产能力。对于女装类目，具有打版设计能力的工厂是适配的，对其他类目来说，生产型的工厂也是完全适配的。

第二种类型是贸易型卖家，也是通常俗称的大卖，有丰富供应链资源和货品资源，可以迅速的把很多款式和产品资源集中起来。这两类商家可能对Temu来讲是适配度较高的。

总结而言，Temu对商家的要求有以下四点：

第一，是具备优势的供应链；

第二，是有足够的库存，可以及时满足平台对送货补货的相关要求；

第三，能够熟练操作，对商品进行入仓前的贴标；

第四，严控产品质量。

Temu有审版环节，需要卖家将实物寄样到广州办公室，或者视频寄样，由平台专门的质量审核部门，审核卖家产品的质量。卖家如果满足这四点都可以入驻Temu。

Temu在流量上会有相关的支持，虽然Temu在首日推出时较为简易，几乎没有活动板块，促销也仅仅只有一项普通的新用户首单8折。但后续Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货等促销活动。

另外，Temu也在做类似砍一刀这样裂变的社交玩法，拉新效率非常高。其次是站内资源，像秒杀限时折扣等都是平台会帮助卖家协调的资源。

Temu成功的五个核心战略和战术

1. 低价

与Shein、Wish和全球速卖通一样，Temu的商业模式是围绕着低价而建立的。并且，Temu提供比Shein更多的折扣和更低的价格，经常有一些特别的优惠，如一些商品只卖1分钱。

2. 高效的物流网络

Temu通过向客户提供免费送货和退货服务进一步实现与其他电商平台不同的地方，这得益于拼多多广泛的供应商和运输伙伴网络。一个高效的物流网络非常重要，因为供应和分销网络的问题被认为是Wish未能打入西方市场的主要因素。

3. 购物结合娱乐

美国有五分之一的网购消费者说，他们在网上购物时不能得到线下的购物体验。Temu旨在通过在购物过程中引入游戏来弥补这一差距。通过玩像纸牌等小游戏，让消费者获得奖励，最终让他们在平台上停留更久的时间，并从赢得免费物品中获得多巴胺刺激。

4. 建立朋友和熟人网络，共享购物体验

为了让消费者玩这些游戏，该应用程序在很大程度上依赖于推荐，这是另一个核心商业战略。Temu将中国的团购模式扩展到海外消费者。消费者通过组团分享批量折扣来提高客户的议价能力。这与前面提到的推荐计划相辅相成，该计划为该应用程序带来新客户的消费者提供折扣，并实现共享购物体验。

5. 网红营销广告

与Shein网红合作推广的策略类似，Temu也向大量的网红赠送免费的商品，在YouTube和TikTok上推广Temu。Temu特别有吸引力对于35岁以下的年轻用户群，因为年轻消费者通常不太能够也不愿意为产品支付昂贵的价格。看到喜欢的网红或熟人推销产品，可以使许多年轻顾客模仿购买。Temu在TikTok和YouTube上的网红营销策略也被认为是Temu迅速走红的关键因素。