倒计时2天！俄罗斯电商巨头Ozon大中华区总裁亲临现场，助力新蓝海掘金！

继欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯成为当前跨境电商的“新蓝海”。尤其是随着欧美电商品牌的撤离更是给予了国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

2023年8月24日14：00

“抢滩俄罗斯领航新蓝海”

Ozon官方2023旺季招商运营大会

将在美丽的鹭岛--厦门重磅开启

助力新卖家精准入场，驶入“快车道”!

此次活动由Ozon主办，雨果跨境承办，中跨展支持。届时，Ozon大中华区总裁将携官方招商团队出席会议，深入剖析俄罗斯市场的新趋势。会议将详细介绍Ozon最新的招商政策，并提供一对一的入驻和运营指导，涵盖从产品选择到营销策略，助力开拓俄罗斯市场的旺季。此外，还邀请了多位平台资深大卖，分享爆单攻略，为希望拓展俄罗斯电商市场的商家提供积极帮助。

自从俄乌战争爆发以来，国际局势发生了一些变化，一些欧美企业做出了调整，暂时退出或者暂停了在俄罗斯市场的运营。这也为其他企业带来了机会。中国的一些卖家们看到了这个市场的潜力，纷纷前来争取一席之地。

俄罗斯市场的供需关系出现了一些变化，这就像是一个新的市场正在形成，吸引着众多中国卖家投入其中。智能手机、汽车、食品、服装等领域都蕴藏着巨大的商机。虽然面临一些挑战，但这也是一个全新的开始，许多企业正积极寻求在这个市场上开展业务，为当地消费者带去更多的选择，也促进经济的多元发展。这种积极的姿态和开拓精神，无疑为俄罗斯市场带来了新的活力。

市场的空白，总是会吸引着诸多国内卖家的目光。雨果网发现，不少卖家选择乘上Ozon提供的“海淘”渠道，迅速上位，展开充分布局。

从Ozon发布的2022年第四季度以及全年财报业绩来看，最令人吃惊的就是活跃卖家数量的暴涨。2022年，Ozon平台活跃卖家数量从960万一路直线上升至3520万，相比前一年平台活跃卖家数量增长超过2.5倍。

而在活跃卖家数量飙升之后，Ozon又交出了一份亮眼的成绩单。

根据Ozon公布的2023年第一季度财报，GMV第一季度去年同期增长71%，达到303亿卢布；Ozon年均下单量达到15个订单，而上一年为10个订单。服务收入再次超过Ozon自己的销售额，占总收入的57%，即534亿卢布，利润继续增长，达到创纪录的80亿卢布。这一系列的数据都在证明，Ozon正在以极快的速度增长进步。

在社媒平台布局方面，Ozon同样给予了中国卖家更便利的体验。

2022年11月21日，Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室，为众多品类的中国卖家提供服务，同时在各大社交网站上积极宣传并提供中文销售教程。

Ozon的CEO Stepan Gusamov指出：“在Ozon Global的橱窗上，超过90%的商品种类是靠来自中国的卖家贡献的。我们坚信与中国跨境贸易的潜力以及与中国卖家相互合作的前景。卖家们可以通过Ozon Global在巨大的俄罗斯在线市场上打通销售渠道，扩大自己的业务范围，而俄罗斯消费者将有机会获得无法替代的中国商品的消费体验。”

Ozon的业绩和热度都蹭蹭往上涨，嗅觉灵敏的卖家们自然也很快注意到了这个平台。但很多卖家由于不了解市场情况和具体玩法，对于要不要入驻Ozon一直犹豫不决。

对此，雨果跨境邀请到Ozon官方团队为卖家介绍Ozon平台最新政策与扶持计划，同时还有多为Ozon百万级大卖干货输出与策略分享，从【发现蓝海】、【旺季出击】、【大卖领航】三个部分进行多角度剖析，助推卖家快人一步抢占俄罗斯电商市场。

放眼全球，国内外电商市场似乎已达到饱和，许多卖家意识到在激烈竞争的红海中难以脱颖而出，因此开始寻找增量市场的机会。俄罗斯具备地缘优势、竞争程度和基础设施等方面的蓝海潜力，吸引着中国卖家积极探索和开拓。新兴产品也有望通过俄罗斯市场实现突破。

本次我们邀请了Ozon大中华区总裁、Ozon中国区招商负责人以及Ozon中国区高级招商运营经理带大家洞察2023年俄罗斯市场全景，全面分析消费者画像和最新品类消费趋势，并通过品牌成长案例帮助卖家抢滩俄罗斯！

从“中国制造”到“中国智造”，中国跨境电商步入后半段征程，中国产品如何被当地消费者看见？怎么制定产品出海正确的战略打法？产品的运营与营销至关重要！

对此我们邀请到Ozon中国区高级招商运营经理，盘点下半年重大节日，并通过去年海外双十一数据回顾，帮助卖家冲刺今年旺季。此外，还有天府盛带来从中国到俄罗斯的物流高效解决方案，全面激活旺季势能。

掘金新兴市场，大卖运营思路的学习同样能够帮助卖家找准运营方向，才能实现长线布局。

对此，我们邀请了在不同赛道上拥有亮眼成绩的大卖，用他们的经验为Ozon卖家打开思维，手把手指导选品、测品、以及产品推广，借大促旺季顺势发力！

NO.1

走进俄罗斯

俄罗斯电商市场正在经历百年未有之大变局，2023年之前，中俄经贸的热络，更多是受中国自俄进口大幅增长所带动,但从今年年初开始,贸易态势发生了极大的转变,中国对俄出口一路狂飙。3月同比增长136.4%,4月同比增长153.1%,5月同比增长超114.32%。

 

在对俄贸易井喷式发展的背后，是大量中国跨境电商卖家在闷声发大财。事实上，俄罗斯市场具备了许多中国电商卖家进入的优势：

俄罗斯宏观经济情况可观

作为全球第十一大经济体，俄罗斯经济基础雄厚，2021年的GDP约1.775万亿美元。人均GDP 1.22万美元，当地人具备一定的消费基础。

 

俄罗斯经济对中国的依赖程度提高

受国际形势影响。很多西方品牌和零售商撤离俄罗斯，大量线下门店关闭，加上俄罗斯本土制造业薄弱,战略上加速拥抱中国供应链,大量中国品牌和卖家成为这次供应链重整的受益者。

俄罗斯电商市场规模和潜力巨大

截至2022年，俄罗斯大约有1.298亿网民，互联网普及率为90.5%。2022年俄罗斯线上购物规模共计4.98万亿卢布，约合650多亿美元，同比增长近30%。

贸易基础设施不断完善

拿俄罗斯当地最大的电商平台Ozon来说，已经能为中国卖家提供人民币结算的解决方案。俄罗斯物流领域，已经诞生了IML、畅达、Leader、兴远等一批知名企业，物流秩序得到了搭建。支付体系方面，得到中国邮政、京东物流、连连支付、PingPong等企业支持，帮助中国卖家实现稳定回款。

 

NO.2

走进OZON

OZON别称“俄罗斯亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。

 

作为俄罗斯互联网公司五强的OZON平台，在俄罗斯拥有较高的电商平台的品牌印象，拥有庞大的消费者群体，从2018年仅为480万人，到2021年就增长到2500万人。2021全年，OZON包括服务在内的GMV增长超过125%，达到4450亿卢布，而2020年为1970亿卢布，可见OZON这个平台的潜力是巨大的。

 

平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队，OZON的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年OZON也将会保持高速发展。