咨询电话:17706532697
  • 个人中心
  • 我的门票
  • 我的会刊
  • 我的订阅
  • 刚从欧洲参展回来,必须吐槽:我们被“歧视”,不怪别人;人家展会就是惬意

  • 424
  • 来源:搜博网
  • 2023-07-16 13:11
  • 行业:太阳能光伏
  • 本文转自“焦点视界”公众号7月5日文章,授权发布原文题目为“刚从欧洲参展回来,有些事不吐不快!”

    正文

     

     

    前段时间去欧洲转了一圈,主要目的是参展和见客户。

    时隔三年重新参加外展,感觉既陌生又熟悉,对外贸人参展这件事也有了一些新的思考,今天与大家聊聊。
     
    有关中国展商的地位
    首先说说我参加的这个展会,就是那个上了热搜的“德国慕尼黑国际太阳能技术博览会(Intersolar Europe)”
    当时看到新闻说某中国光伏企业高管刚下飞机就被带走协助调查了,有被惊到,但是我们作为普通展商,感觉离这种事件还是很遥远。
    这个展会所处的行业现在正是风口浪尖,实在是太赚钱了,所以好几个馆做了满吊顶,很多企业的展位都是特装,大到离谱,简直是把“我有钱”这三个大字挂在脑门上。
     
    华为的展位占了大半个展馆,太壕了。
    但部分中国企业仍然是9平方米的标摊,位置也不太好。
    我不知道是不是我个人的感受——中国展商在参加欧美国家的展会时,或多或少被主办方“区别对待”了,我们拿不到好位置,也没有太多选择的权力。
    在我们这个展会之前刚刚结束德国慕尼黑户外用品展览会(OutDoor by ISPO),中国标摊展团大多被安排在二楼走廊两边的小房间里,而特装展位以及其他国际展团多被安排在一楼大厅里,简直天差地别。
     
    慕尼黑户外用品展的中国展团,被安排在二楼走廊两边的小房间里。
     
    现场有中国展商反馈说:“展会效果太差了,头一次见在走廊里小房间的展位,参展纯属浪费时间、浪费钱!”
    这个情况我也跟做展会的朋友聊了一下。
     
    朋友说,今年海外展会太火爆了,但主办方提供给大中华区的展位面积整体下滑得很厉害,普遍处于僧多粥少的状态,包括一些二级代理也拿不到好位置了。以至于部分行业内的头部展会,除非你找到总代,不然可能连一个小展位都拿不到,就更别提选择权了。
    并且今年去欧美参展,签证是个老大难,尤其德国,我们提前了好几个月预约,还是差点没赶上。
    高昂的展位费用和差旅成本、不可控的签证排期都给今年我们外贸人出国参展制造了很多障碍,也希望下半年能够有所缓解。
    什么才是有效参展
    这次参展还感受到了东西方商务文化中的一些深刻差异。
    我们中国展商参展,成交的目的性还是比较强的,哪怕没法在展会现场成单,也是想多谈几个有潜力的买家。对比我们“Business is business”的参展理念,国外展商实在是太放松了。
    在接待风格上,国际展位总是喜欢将“社交”和“商务”相结合,营造轻松舒适的商务洽谈环境,甚至用party、happy hour来创造买卖双方难忘的参展体验,加深品牌印象。
     
    明明是新能源展,有展商却把冰激凌车开到了展位上来,吸引了大量观众。
    这次展会官方很早就贴出了通知说早9点-晚6点是展会时间,晚6点-7点是happy hour。

    展会方带头组局蹦迪。

     

    有天下午6点多,我路过一个靠近门口的大展位,竟然有DJ在打碟,一堆老外在这个展位里蹦迪喝啤酒,人挤人开心舞动,你都搞不清是来参展的还是误入了什么酒吧。
    我印象比较深刻的是,好些展位都配备了mini bar或者咖啡角,提供各种饮品、冰激凌、点心,可能因为是在德国,最常见的饮料是啤酒,几乎人手一瓶,大家围在一个高脚桌周围谈笑风生,非常轻松惬意。
    还有些展位上甚至请了乐队表演,也吸引了很多观众。

    而中国展团的“格子间”,难免有些千篇一律,大部分买家也没有耐心一一逛过去,他只会优先选择能够吸引他眼球的。
     
    此外,如果没有品牌辨识度,买家就只能比价,谁的性价比更高他就选谁,这样也容易让中国企业陷入价格战的厮杀。
     
    今年2月参展的德国展会,中国展团很大,但总觉得缺了点什么。
    我在参展结束后的总结是:如果来欧洲参展,务必要重视当地的商务文化,设计一些别具一格的展示方式,增加互动性,能够吸引观众走进来、坐下来、拍个照。
    期望中的展团形式
    这次参展回来,看到欧美展团大气的展示形象,心里也会很羡慕。
     
    德国巴登符腾堡州展团的展位设计。
    比利时展团的展位设计。
    其实我们中国展商在国际大展上的数量是占优势的,只是品牌形象一直没有起得来。
    我在想,我们中国展团是否也能团结起来,联合向展会主办方要求更好的位置,我们统一做更漂亮的展团展位设计,这也是扭转海外买家对于中国产品“卖不上价”印象的一种方式吧。
    我一直认为,外贸人实际上也是中国向外输出的一面镜子,我们应当以此为己任,不仅是将中国制造的产品卖到全球各地,也将中国的文化与实力展示给海外的朋友们。
     
    提升“中国制造”的软实力,你我都能出一份力。

     

    德国慕尼黑太阳能技术展览会
    7718
    距离:166
    [申请展位]
    [展商名录]
    相关标签: 美国太阳能光伏展会
    电话:18067918499(展位预定/会刊/门票)
    声明:本站部分文章版权归原创作者所有,不做商业用途,如有侵权,请联系我们进行删除
    美国太阳能光伏展会 查看更多

    华南地区最具规模性的光储商贸盛会!2024世界太阳能光伏暨储能产业博览会诚邀您的参与

    2024年8月8日-10日,2024世界太阳能光伏暨储能产业博览会(第16届广州国际太阳能光伏储能展)将于广州·中国进出口商品交易会展馆B区隆重举办,2000多家海内外先锋力量、优质展商将携手亮相,一展光储奋斗者的耀眼姿态,展览面积逾15万平方
    473

    国际光伏展2024时间表

    德国慕尼黑太阳能技术展览会在2024年6月份举行、泰国曼谷太阳能光伏展览会于2024年7月举办、巴西圣保罗太阳能光伏展览会在2024年的8月份举办、美国阿纳海姆太阳能光伏展览会于2024年9月份举行、欧洲太阳能光伏展览会在2024年9月份举行、日本大阪太阳能光伏展览会于2024年11月举行。
    576

    武汉光博会OVC:引领光电产业的创新盛会

    本届武汉光博会OVC以“创新引领未来”为主题,全面展示光电领域的前沿技术和最新产品。展馆布局合理,A1、A2、A3、B1、B2、B3六个展馆各具特色,涵盖了激光、光学、光通信、光电显示、芯片、自动化应用及终端等多个领域。无论是科研机构的最新研究成果,还是企业的创新产品,都能在这里找到一席之地。
    521

    广州太阳能光伏展:引领未来能源的盛会

    广州太阳能光伏技术展PV GUANGZHOU不仅是中国最大的太阳能光伏展览之一,更是全球范围内的重要盛会。这场展览将汇聚全球顶尖的太阳能光伏企业、科研机构和专家学者,共同探讨太阳能光伏技术的发展趋势、市场机遇和挑战。
    1292
    太阳能光伏资讯 查看更多

    2025CIOE深圳光博会有哪些重要国际展商-展商名单-会刊预订

    2025 CIOE深圳光博会是一场不容错过的行业盛会,汇聚了全球领先的光电技术和产品。希望本文的展商名单和会刊预订指南能帮助您更好地了解和参与这一行业盛会。期待在展会现场与您相见,共同探索光电技术的无限可能!
    32

    2025上海光伏展知名展商概览-领先企业-引领光伏行业未来

    2025上海光伏展将于2025年6月11日至6月13日在上海国家会展中心举办。作为光伏行业的旗舰展会,本届展会将吸引全球领先的光伏企业和技术提供商参展,展示最新的光伏技术与解决方案。以下是部分参展的知名展商概览,带您提前了解行业领军企业的最新动态。
    47

    2025上海光伏展亮点介绍-前沿科技-引领绿色能源未来

    2025上海光伏展将于2025年6月11日至6月13日在上海国家会展中心盛大举行。作为全球光伏行业的重要盛会,本届展会将展示最前沿的光伏技术、产品与解决方案,吸引全球光伏领域的领先企业和专业观众齐聚一堂。以下是展会的一些亮点,带您提前了解展会的精彩内容。
    46

    第17届世界太阳能光伏暨储能产业博览会招商盛大开启-规模翻倍-速来抢占席位

    随着全球能源转型的加速推进,太阳能光伏和储能技术正成为引领未来的重要力量。为了进一步推动该领域的发展,鸿威·第17届世界太阳能光伏暨储能产业博览会(原广州国际太阳能光伏储能展)将于2025年8月8日-10日,在广州·广交会展馆B区隆重举办!
    75

    2025慕尼黑上海光博会值得参加吗-展会亮点抢先看

    2025慕尼黑上海光博会不仅是一个展示最新激光、光学、光电产品和技术的平台,更是一个促进国内外企业交流合作的重要窗口。无论您是行业内的专业人士,还是对激光、光学、光电技术感兴趣的企业和个人,都不容错过这场行业盛宴。希望本文的展会亮点介绍能帮助您做出明智的决定,期待在展会现场与您相见!
    114

    2025慕尼黑上海光博会展商参展指南-展位预订及注意事项

    2025年慕尼黑上海光博会将于2025年3月20日至22日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲激光、光学、光电行业的年度盛会,本届展会吸引了众多国内外展商,展示最新的激光、光学、光电产品和技术解决方案。如果您计划参展,本文将为您提供详细的展位预订指南及注意事项,帮助您顺利完成参展准备工作。
    128
    太阳能光伏展会 查看更多
    阿联酋迪拜太阳能光伏展览会
    Solar Middle East
    展商数量:450
    参观人次:3W
    浏览次数:6380
    倒计时:136
    泰国曼谷可再生能源展览会
    ASEW
    展商数量:394
    参观人次:2W
    浏览次数:7954
    倒计时:222
    印尼雅加达太阳能光伏展览会
    Solartech Indonesia
    展商数量:368
    参观人次:2W
    浏览次数:6303
    倒计时:152
    德国慕尼黑太阳能技术展览会
    Intersolar Europe
    展商数量:1077
    参观人次:6.8W
    浏览次数:7718
    倒计时:166
    尼日利亚拉各斯电力能源展览会
    Power Nigeria
    展商数量:112
    参观人次:8000
    浏览次数:5473
    倒计时:333
    菲律宾马尼拉太阳能光伏展览会
    The SolarShow Philippines
    展商数量:90
    参观人次:10000
    浏览次数:7695
    倒计时:178
    中国北京太阳能发电技术及应用展览会
    China International Solar Power Expo
    展商数量:300
    参观人次:1.8W
    浏览次数:7934
    倒计时:124
    印尼雅加达太阳能展览会
    Solartech Indonesia
    展商数量:256
    参观人次:2W
    浏览次数:5150
    倒计时:152