对话：明年前景，展览业态的变化，成为数据公司而非展览公司？

6月18-19日，2023UFI中国圆桌会在上海成功举办，150多位会展大咖齐聚一堂。大会主题是“增长的力量，会展进化论”。

 

6月19日中午，“神秘超级对话”嘉宾揭晓，三位大咖是：

 

上海博华国际展览有限公司创始人兼执行董事--王明亮；

 

励展博览集团大中华区总裁--郑智生；

 

UFI全球副主席及亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司总裁--仲刚。

 

会展BEN主理人许锋受邀作为访谈人。

王明亮：我很少出席高层论坛，但是今天这样一个场合，仲刚前段时间邀请我来参加这个会议，我说我不参加，他后来说服了我，说在座的都是行业里面的。行业里面就讲行业的话，我就比较敢讲，不然的话在那些大场合我就是一个小弟弟。

上海博华国际展览有限公司创始人兼执行董事王明亮。

说白了，我在展览行业最多只能算是一个“初中生”，所以在王总和各位前辈面前，我觉得献丑不如藏足。

励展博览集团大中华区总裁郑智生。

郑智生：前三年，我们有一个感觉就是如履薄冰，这反而没有什么不好，因为展览其实就是一个非常精准的服务业。

其实在整个生意模式来讲，展览作为服务行业，成交是很重要的价值。面对面的见面、发掘市场机会，也是给到我们展商和观众很重要的一些价值。

唯有在变换的市场、变换的地缘政治当中，能够摸准这个市场的脉搏，为客户持续提供价值。我们的愿景就是希望世界没有难做的交易。

仲刚：王董和郑总所在的公司都是超级大公司。从项目来说，我总体是乐观的，明年还会更好。

UFI全球副主席及亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚。

特别同意王总的说法，其实市场好，它肯定有钱，也愿意参展，市场不好，为了生存，也必须参展。你的展览会在什么赛道，什么行业，消费品、高科技或者一些新型的像预制菜这些火爆的行业，就相对机会更多一点增长。

王明亮：今天的主题很好，一个是“增长”，一个是“进化”。

回顾一下中国展览业的整个业态，一直是在这两个词中间反复。今天（6月19日）第21届制药展（在上海）开幕，还有食品包装展开幕，制药加工装备展览会是第15届。

这既是一个增长，又是一个进化。

从最开始六千平方米到二十几万平方米，它的进化是沿着产业链进化。

比如制药要洁净，这个就可以做一个板块，仪器仪表检测又可以做一个板块，这是进化的演进。

上海博华国际展览有限公司创始人兼执行董事王明亮。

增长也需要区域化的发展。区域化方面，博华展览已经做了十年了，广州的酒店和餐饮业博览会做得已经有相当的规模，这个增长要另辟蹊径。

今天上午也有很多场馆方的演讲，听了我也很感动，展馆的服务和展馆的数字化建设等等，其实增长还是有很大的可能、很大的潜力。

许锋：王董提出了非常有意思的概念---观众的进化，也不需要人越多越好，而是给他最关注的点，比较少的关注点。

王明亮：也可以卖票，（比如）300块钱一张票。

许锋：郑总，您觉得展览业业态会发生什么样的显著变化？

原来三四天的展会，得益于现在的先进科技的手段，我们给到展商和专业买家的洽谈和成交机会，还有更多的全年无休的服务机会，这是科技带给我们行业非常好的助力。

另外一点，我们在座的都是以经营为目标的企业掌舵人，经营企业生意以什么为目的？一句话，以盈利为目的的经营，而不是无序地成长。

展览生意里面，第一就是要盈利，盈利有什么办法？有的说涨价。

我觉得最根本的是观众和买家是专业的，是有效的，让这个展会能够成为一个非常优秀的平台，能够让世界没有难做的交易。

（励展博览集团的母公司）励讯集团非常看好中国市场未来无限成长的动力，在去年成立了励展中国投资有限公司，内功做好了之后，接下来的运营、给客户传递的价值就是我们永恒不变的主题。

我们公司有两个展览，一个在生活方式行业的宠物展。我们机会很好，已经成为全球最大。

6月18日，2023UFI中国圆桌会欢迎晚宴。

我想到一个展，今年在柏林的全球最大的旅游展ITB，原来是B2B2C，今年第一年把to C的砍掉了，只有B2B，这个做法值得考虑。

我们都是为了达成这个使命，而利用了展览这个平台，完成我们不同角色的融合和互动的工作。在供应链上的每一个，像场馆、搭建、主办、协会，还有各个服务商，每个展会的成功，除了这个主办，更重要的是多方资源的融合和交流来达成这个成功。

数据重不重要？

其实励讯集团83%的业务来自于数据，所以数据当然很重要，但是数据是为人服务的，就像现在出来了ChatGPT，大家很热烈地讨论AI未来会不会替代人类，甚至会不会毁灭人类。

许锋：下面两个问题请王董和仲主席回答，有一个在座的朋友托我问这个问题。一个成功的企业创始人是公司精神领袖，是支柱，博华的成功多大程度上是由于王明亮本人的成功和号召力，您马上要退休了，下一个代言人准备好了吗？

上海博华国际展览有限公司创始人兼执行董事王明亮。

我们编撰了博华的基本法，博华主席团已经成立了两年半时间，现在进入到第六轮，前面四任主席是半年一次，进入到第二年的第五个轮值主席完成以后，我们又改了一个新模式，主管业务的项目主席和主管两位轮值主席一起主持公司的日常工作。

仲刚：第一次谈这个话题，其实有考虑的。

UFI全球副主席及亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚。