咨询电话:17706532697
  • 个人中心
  • 我的门票
  • 我的会刊
  • 我的订阅
  • 干货|促进订单的这些套路,你都用过吗?

  • 317
  • 来源:其他
  • 2023-06-16 10:20
  • 行业:纺织面料
  •  

    订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交,今天要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 

     

    0
    1
     :分析客户

    分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

     

    那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢?外贸业务可以通过海关数据,搜索产品关键词,客户公司名,联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。

     

    接着就是筛选你挖掘得来的信息,将这些信息分门别类的记录下来,对你以后的跟进订单是非常便利的。将你做的每一项工作就记录好,这样能够帮你节省时间之余,还能很清楚自己每项工作的进度。

    0
    2
      :聊天跟踪
    与客户聊天的方式有多种,包括电话,邮件和其他一些社交平台。结合你所挖掘的信息跟进客户,注意与客户聊天的频率,不能过于频繁,否则会吓跑客户的。同时,你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。
    0
    3
     :降价策略
    在你能接受的范围内,适当的降一点,诱惑客户下单,如果客户真的想买,又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。
     
    但是一定要让客户对你的质量放心,不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的,所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。
    0
    4
     :涨价策略
    通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格,其实也不是真的涨价,只是告诉迟迟不肯下单的客户,说由于汇率上升原材料也会涨价,近期产品的价格将会有所调整。
     
    如果客户能够提前下订单,价格将会是不变的,通过这样的说法来探探客户的口风。
    0
    5
     :提前通知客户价格变动的趋势
    提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整,当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品,希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。
    0
    6
     :中间商如何跟踪
    中间商都有一个特点,就是他不能直接决定下单,他还有最终客户,而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你,客户没问题的时候他也就可能没话说了。
     
    (1)如果中间商在一个项目上停了一段时间,你可以直接问他,是不是客户已经采购了产品,中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你,你可以直接问他。
     
    长期合作的关系,一个客户没谈成并不代表合作关系就停止,以后还是可以继续联系的,但是问过之后他告诉你了,你就知道是该在这个项目上使劲,还是可以推进别的项目了。
    (2)对于联系了很久的中间商,你在确保他和你的关系很好的前提下,而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。
     
    对于你某些拿不下的客户,你完全可以直接给你这个中间商,告诉你的中间商,这个客户联系过你,需要什么什么产品,你帮我谈,我给你几个点的佣金,主动给中间商找商机,他岂能不帮你呢,要知道中间商比你更容易得到客户的信息,更容易拿下客户。
    (3)关于跟中间商的报价,报价前不管你的中间商有没有提,只要你确定他是中间商,一定要和他确认报价的方法,是你直接报最终价格,里面包含中间商的佣金,还是你给你的中间商一个代理最低价格,然后任由他在这里面加价格卖给最终客户,这些最好提前协商好,免得到最后因为中间商利润的问题,折了单子。
    0
    7
     :套路,故意发错PI给客户
    做个简单的PI,不需要写任何客户信息,写上你的信息,你故意发错的这个客户的产品报价,做好了发过去,甚至根本不用称呼,直接Hi,please check  the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说,就表明你们一切都谈妥了,只需PI然后就是客户打款了。 
     
    当然PI里面的价格优惠一点点最好,这样客户极有可能会问你关于PI的问题,你就可以装作很惊讶的说,怎么发到你那里了,发错了不好意思的。 
     
    如果客户依然无动于衷,你可以直接过两天发邮件说,你发错了PI刚发现,请他忽略。这一招主要是刺激客户用的,切勿滥用。
    0
    8
     :用客户刺激客户
    用最近成单的客户来刺激你未下单的客户。
     
    告诉你的客户他寻求的产品,又有客户下单了,告诉他可以给他个优惠的价格,如果能近期下单的话,还可以缩短交货期哦,很多客户很在意交货期的。
    0
    9
     :用行情刺激客户
    针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单。
     
    直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多,需求量比较大,有很好的市场来刺激他。
     
    如果他是公司的一名采购,你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值,你可以帮他开拓市场,如果能把这个产品引荐给老板,你可以帮他或许多少利润,让老板重视他。
    1
    0
     :换身份和客户交流
    当你实在拿不下客户的时候,你可以用一个新的身份与客户沟通,用一个新的邮箱,新的英文名,甚至先不用告诉客户你公司的名称,可以通过这种方式来试探客户,看看客户在做什么。

     

    波兰华沙纺织展览会
    7384
    下届展会时间更新中...
    [申请展位]
    [展商名录]
    电话:18067918499(展位预定/会刊/门票)
    声明:本站部分文章版权归原创作者所有,不做商业用途,如有侵权,请联系我们进行删除
    俄罗斯纺织面料展会 查看更多

    日本东京纺织展AFF:中日纤维业界的交流与繁荣

    作为亚洲最大的时尚纺织服装展览之一,日本时尚纺织服装展AFF在中日纤维业界的影响力深远。自2003年创办以来,该展会已经走过了近二十年的历程,见证了中日两国在纺织服装领域的合作与发展。如今,日本时尚纺织服装展已经成为中日纤维业界交流的重要桥梁,为中日两国的纺织服装企业提供了展示产品
    825

    苏州纺织服装供应链展CTE:探索产业新趋势

    随着全球纺织服装产业的快速发展,苏州纺织服装供应链展CTE(China Textile and Apparel Supply Chain Expo)再次吸引了业界的目光。作为中国东部沿海重要的经济中心,苏州凭借其独特的地理优势和产业基础,成功举办了此次展会,为国内外企业提供了一个交流合作的平台。
    630

    迪拜纺织及服装展IATF:纺织业的璀璨明珠

    迪拜纺织及服装展览会IATF的展区设置十分丰富,从时尚服装到面料,从纺织机械到配件和辅料,几乎涵盖了纺织与服装行业的所有领域。这样的展区设置不仅为参展商提供了展示全方位产品的机会,也为观众提供了一次深入了解行业的机会。在这里,你可以看到各种高档时装、家纺产品、针织面料和印花面料
    506

    哥伦比亚麦德林纺织展:南美地区最大的纺织展之一

    哥伦比亚麦德林国际纺织服装及面料展(Colombiamoda+Colombiatex )鼓励纺机服机及零配件,染化产品,纱线,具有创新功能的休闲运动、塑身、泳装、内衣面料,以及高质量高技术含量的面料、家纺产品参展。纺织类产品需通过资格审查,服装成品不得参展。
    672
    韩国纺织展会 查看更多

    乌兹别克斯坦纺织服装展览会:汇聚全球纺织力量,共创行业未来

    乌兹别克斯坦纺织服装展览会(Textile Expo Uzbekistan)是乌兹别克斯坦最知名的纺织服装展,已经成功举办多届。这个展会不仅是乌兹别克斯坦国内最大的纺织服装展览会,更是亚洲乃至全球纺织行业的一个重要盛会。
    514

    突尼斯纺织工业展:国际纺织业的盛宴

    突尼斯纺织工业展览会Intertex Tunisia的历史可以追溯到20年前,自那时以来,它已经发展成为非洲最重要的纺织工业展览之一。每年的展会都吸引了来自世界各地的纺织行业精英,包括制造商、设计师、买家和行业专家。他们聚集在这里,共同探索最新的纺织技术、交流行业趋势,以及寻找商业机会。
    1084

    摩洛哥纺织及服装工业展览会:引领时尚与创新的盛会

    摩洛哥纺织及服装工业展览会,简称MOROCCO TEXTILE,是一个致力于推动纺织及服装工业发展与创新的重要展会。自首次举办以来,该展会已成为业内人士瞩目的焦点,吸引了来自世界各地的参展商和专业观众。
    1148

    美国洛杉矶纺织及服装展LA TEXTILE:纺织业在西海岸的盛会

    美国洛杉矶纺织及服装展LA TEXTILE,又称为洛杉矶国际纺织面料展览会,是全球纺织行业的一大盛事。该展会自创立以来,已经成为了美国西海岸最知名的纺织面料展览会,也是美国第一大州加利福尼亚州唯一的纺织面料展会。 美国洛杉矶纺织及服装展LA TEXTILE,不仅仅是一个展会,更是时尚产业的西海岸首选目的地。
    584
    越南纺织面料展会 查看更多

    奋楫扬帆,赓续前行!DS Printech China 第37届亚太网印数码印花展招商正式启动!

    在延续和承继前36届展会丰硕成果的基础上,由中国印刷技术协会网印及制像分会、广州市特印展览服务有限公司、法兰克福展览(香港)有限公司主办的“DS Printech China 第37届亚太网印数码印花展将于2024年11月11-13日在广州广交会展馆B区举办。
    482

    2024柬埔寨纺织展会门票-官方展位预订-如何申请

    柬埔寨金边纺织服装工业展览会CTG(简称:柬埔寨纺织展会)是柬埔寨最重要的纺织服装工业展览会,将展出诸如切布机、织布机、织物、服装、纺织品、纤维和附件等产品。 展会共有来自23个国家共260间参展商参与展出超过430个摊位。在4天的展览期间,共吸引8,837位专业人士前来参观,参观者都对于展览的专业
    417

    2024韩国大邱纺织展会怎么申请展位-预定门票-参展商名单

    韩国大邱纺织展览会PREVIEW IN DAEGU(简称:韩国纺织展)是韩国政府部门组织的国际性纺织贸易展,也是全球知名的纺织类专业展。展会始办于2000年,秋季在韩国首尔市举办,春季在韩国大邱市举办。大邱市是韩国的纺织面料、纱线、家用纺织品、服装生产加工中心和集散地,“大邱纺织展”具有韩国采购客户集中、针对性和贸易效果
    516

    2024哥伦比亚纺织展会时间表-怎么申请展位-门票

    哥伦比亚波哥大纺织展览会Createx(简称:哥伦比亚纺织展会)作为进入哥伦比亚及南美市场的平台,是行业企业推出新产品、新技术的理想舞台,是向服装及相关工业专业人士推出、宣传和推广产品和服务极佳之地。
    418
    纺织面料资讯 查看更多

    2025上海面料展交通指南-高效出行规划一览

    2025上海面料展将于2025年03月11日至03月13日在上海国家会展中心隆重举行。作为纺织行业的年度盛会,展会吸引了大量观众和参展商。为方便参展和参观,以下提供全面的交通指南,助您轻松到达展馆。
    18

    2025上海面料展门票如何预订-轻松获取参展入场资格

    2025上海面料展将于2025年03月11日至03月13日在上海国家会展中心举行。为了确保您顺利参观展会,以下是门票预订的详细流程,帮助您提前安排并顺利进入展会现场。
    13

    2025上海面料展出行指南-便捷交通助您轻松抵达展会现场

    2025上海面料展将于3月11日至13日在上海国家会展中心举行,届时将吸引来自全球的面料行业专业人士和观众前来参观。为了帮助您顺利抵达展会现场,我们为您提供了详细的出行指南。无论您是乘坐公共交通工具还是自驾出行,本文将为您提供一切所需的交通信息,确保您的出行更加便捷高效。
    19

    2025上海面料展知名展商概览-不容错过的行业领袖

    2025上海面料展将于3月11日至13日在上海国家会展中心隆重举办,展会将展示全球最新的面料技术和创新产品,是行业专家、采购商及时尚设计师必不可错过的重要活动。展会将汇聚众多知名展商,涵盖纺织、家居、服装等领域,助力全球面料产业的发展与交流。
    21

    2025上海面料展门票预订入口-轻松购票提前准备

    2025年上海面料展将于2025年3月11日至13日在上海国家会展中心盛大举行。如果您计划参展或参观本次展会,建议提前通过官网进行门票预订,以确保顺利入场。
    30

    2025上海面料展日程安排介绍-完整日程让您不错过每个精彩时刻

    2025年上海面料展将于3月11日至13日在上海国家会展中心盛大举行。作为业内重要的展会之一,本次展会将展示最新的面料趋势与技术,吸引全球的纺织品牌和设计师前来参展。无论是行业人士还是时尚爱好者,都能在这里发现前沿的纺织创新,探索合作商机。
    31
    纺织面料展会 查看更多
    上海国际针织博览会秋季
    PH VALUE
    展商数量:850
    参观人次:7.9W
    浏览次数:7083
    倒计时:283
    日本东京纺织成衣展览会AFF
    AFF Tokyo
    展商数量:2000
    参观人次:4W
    浏览次数:1.17W
    倒计时:4
    美国纽约面料采购展览会
    Texworld USA
    展商数量:490
    参观人次:1.6W
    浏览次数:7260
    倒计时:59
    日本大阪纺织成衣展览会
    AFF
    展商数量:2000
    参观人次:40W
    浏览次数:6225
    倒计时:136
    美国产业用纺织品展览会
    Advanced Textiles Expo
    展商数量:525
    参观人次:2.7W
    浏览次数:3815
    倒计时:347
    上海纺织面料展览会
    Milano Unica
    展商数量:650
    参观人次:2.8W
    浏览次数:8269
    倒计时:73
    深圳面料展会-大湾区纺织面料及辅料展
    Intertextile Shenzhen
    展商数量:900
    参观人次:1.5W
    浏览次数:1.74W
    倒计时:200
    德国慕尼黑功能性面辅料展览会
    PERFORMANCE DAYS
    展商数量:270
    参观人次:1.2W
    浏览次数:6559
    倒计时:102