提高参会参展意愿的一个小技巧

提高参会参展意愿，

 

是主办方的责任所在，

 

这天经地义。

 

但有没有想过，

 

还有一个方法，

 

能给主办方减轻不可承受之重，

 

那就是更多人的参与、主动邀约。

最近准备参展，这样一个问题引起了我的思考：

我参加过很多场会展行业内的活动，我发现，多数传统主办方只关注展商和受邀嘉宾的感受，而对于观众和参会者的获得感、满足感并不十分重视。

在会展产业领域，会议和展览的门票收入是主办机构一大营收点。在欧美，向观众卖门票的展览项目已经超过60%以上，而在国内，展览向观众卖门票的项目可以说不多。

从这个层面讲，中国的展会举办机构，没有足够的信心，也没有足够的底气和勇气来收费，大概缺的是现场观众人气。

问题出在哪？

图片来源于网络。

许多主办方并不愿意透露嘉宾或观众、参会者的相关信息，一方面可能是缺乏信息展示的渠道，另一方面也有可能是出于个人隐私的顾虑。

就会议而言，参会者除了倾听嘉宾的分享，还在乎能否在现场进行充分的精准社交，如果主办方仅靠受邀嘉宾撑场面，参会者就只能是慕名而来。

只是纯粹的听嘉宾分享，不能拓展人脉、建立商业合作，又有多少人愿意参会？

这样的参会参展体验，难以支撑参会参展的决策，参会参展的意愿便会逐渐降低。

主办机构也会慢慢丢失观众和参会者。

试问一个连人气都缺乏的展会，又怎么能带来更多的门票收入？展会又该如何延续？

图片来源于网络。

以会议和展会的内容和热点为关联，多中心点、精准地邀约洽谈，同时考虑给邀约成功的那个发起者以激励，比如返佣、积分等等，以调动每个人的积极性。