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    • 爆单！排名仅次SHEIN，它靠单品跑爆海外

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  • 来源：搜博网
  • 2023-10-25 00:07
  • 行业：纺织面料

    • “只要有人，就会有颜值经济。”


    确实，颜值经济长盛不衰，即便当下经济表现不如以往，但人对于外在的追求在任何时候都能将相关产品“喂养”足够。比起宠物经济、宅经济，颜值经济早早就滋生出美妆、个护、服饰等多个千亿级赛道。在这之中，今天想说说以下这款单品。

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    排名仅次于SHEIN，这一品牌在海外卖爆

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    这是一款与国内市场表现截然不同的产品——假发。

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    在国内，习惯使用假发作为外在装饰的人并不多。近几年来这款产品被关注到，大多是因为精神压力大导致脱发等情况发生，还有一部分原因是追求时尚，因此假发片等易佩戴的产品、造型室接发等在国内迎来了市场。

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    但在国外，比如欧美、非洲等地，假发这一产品的热火由来已久。且在这些市场中，无论是男性消费者还是女性消费者，都有为了解决天生的头发困扰或是追求时尚的需求。

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    这也是假发走出国门后成为爆品的原因。

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    在这条细分赛道上也顺势跑出了多个优秀的出海品牌。

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    在OneSight发布的《2023Q2xa0TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，UNice再次上榜，排名仅次于SHEIN，近一年内，UNice稳占该榜单第二，而从全品类榜单来说，其排名甚至多次先于安克创新。

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    2011年，UNice在假发之都——河南许昌成立。一开始，UNice创始人就牢牢抓住海外市场的需求，早早进军外贸领域。后来，跨境B2C赛道的红利全面释放，于是UNice开启转型，从B2B转移到B2C，2015年，UNice开设了独立站，开始了跨境电商之路。

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    Similarweb数据显示，9月UNice.com的总访问量达到120万，近三个月（7-9月）的月访问量平均达到127万，网站在美国美妆类目独立站中排名第85，若细分至假发，其排名应在TOP5榜单内。

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    与此同时，UNice也在亚马逊、速卖通等第三方平台设立了旗舰店。在其亚马逊旗舰店中，UNice产品的留评数并不低，大多数listing留评数超7000个，部分listing留评在2000-5000个不等。

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    作为假发头部出海品牌，UNice备受海外消费者关注。以“UNice”为关键词在Google Trends搜索可知，近一年内，该品牌在全球的搜索热度维持在45—100。

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    在社媒平台上，UNice的TikTok粉丝量超30万，Youtube上的粉丝量超34万，Instagram上的粉丝数更是已经超过150万。

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    专注于黑人假发、定位在18—45岁的年轻群体，UNice品牌基调轻奢、优雅、时尚、精致，靠卖一顶顶上百美元的假发，UNice如今已成长成一个中高端出海品牌。

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    出海5年，Luvme Hair已年售10亿

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    “有人的地方就有江湖，有红利的地方自然不乏竞争者。”

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    在假发这条赛道上，入局竞争者并不少。比UNice更早成立，靠卖着一顶顶假发成功上市的瑞贝卡早早收割一批忠实的消费者，还有更多跑进赛道的劲敌。

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    但在这其中，算得上的后起之秀的Luvme Hair正跑得飞快。

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    与UNice和瑞贝卡等一众假发头部出海品牌一样，Luvme Hair将主要客群定位于美国黑人女性，同样主打中高端市场。

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    发质刚硬、天然硬卷、脱发严重、难打理，黑人群体受制于天然原因，即使打扮再得体，也会因为头发而使外在扮相大打折扣。因此，假发几乎成了黑人群体的刚需快消品。

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    据了解，美国的假发市场规模占全球的60%以上，不少美国黑人消费者在假发上的年度花销甚至达到上万美元。

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    这一背景下，国内众多假发品牌摸到了生财之道。

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    2019年，Luvme Hair开启出海之旅。在亚马逊上，Luvme Hair的产品留评数虽然不及UNice，但新品表现力不错。就某款假发单品而言，上市一个月就卖出了200单以上。

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    Luvme Hair的独立站luvmehair.com也保持着超高的关注度。

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    Similarweb数据显示，9月luvmehair.com的总访问量达到350万，几乎是UNice.com（120万）的三倍。而在近三个月（7-9月）内，luvmehair.com的月访问量平均达到330万，网站在美国美妆类目独立站中排名第19，若细分至假发，其排名则为第1。

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    洞悉不同需求，垂直推出产品，Luvme Hair的SKU高达上千种。根据不同的长度、曲直度、颜色等，Luvme Hair推出了bobo头、波浪卷发、空气刘海、垫发片等产品。另外，Luvme Hair还根据不同场景针对性推出产品，比如派对、运动、上班、婚礼等专用假发。

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    资料指出，Luvme Hair旗下的爆品之一，当前空气刘海已经累积售出几十万件。

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    如今，Luvme Hair在海外已经打响竞争和冲刺的枪声，让更多消费者认识这个品牌。2021年，出海第三年，Luvme Hair年销售额已经做到十亿级别，并在当年进入Facebook中国出海品牌TOP50榜单，势头正猛。

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    市场规模超百亿，“中国制造”占8成

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    无论是UNice、瑞贝卡还是Luvme Hair，都抓住了海外市场的需求，但在海外风生水起靠得更多是产品本身，可以说，国内强大的假发供应链在其成功剧目里是最重要的主角。

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    在国内，假发的市场规模并不大。但在国外，产自中国的假发占了全球80%的市场份额。海关数据显示，近几年来，中国假发的年平均出口额达到30亿美元。

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    说到这强大的假发供应链，就不得不提到假发之都——河南许昌。仅2016年，许昌的假发出口额就超过10亿美元，占据国内假发出口额的半数以上。

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    到了2022年，许昌发制品相关外贸企业占全市外贸企业的66%。早前有数据指出，仅速卖通上就拥有超450家许昌籍的发制品店铺，日均出口包裹量2万余单，年交易额近3亿美元，占平台发制品交易总额的80%以上。

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    如今，许昌拥有发制品相关经营企业4000多家、产品3000多种，销往120多个国家和地区。

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    去年，许昌发制品的累计进出口额达179亿元，每天全球销量4万套，在欧美市场占有率超40%，在非洲市场占有率超70%。

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    除河南许昌以外，山东青岛的假发产品带也比较发达，另外湖南、安徽、广东等地也有相应产业带。

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    未来，全球假发市场的红利仍会持续释放。到了2023年，全球假发市场规模已超过100亿美元。而具有高性价比的中国假发，将赢得更多消费者的注目，跑在全球假发市场的前头。

    end


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