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爆单!排名仅次SHEIN,它靠单品跑爆海外
爆单!排名仅次SHEIN,它靠单品跑爆海外
248
来源:搜博网
2023-10-25 00:07
行业:纺织面料
“只要有人,就会有颜值经济。”
确实,颜值经济长盛不衰,即便当下经济表现不如以往,但人对于外在的追求在任何时候都能将相关产品“喂养”足够。比起宠物经济、宅经济,颜值经济早早就滋生出美妆、个护、服饰等多个千亿级赛道。在这之中,今天想说说以下这款单品。
xa0
排名仅次于SHEIN,这一品牌在海外卖爆
xa0
这是一款与国内市场表现截然不同的产品——假发。
xa0
在国内,习惯使用假发作为外在装饰的人并不多。近几年来这款产品被关注到,大多是因为精神压力大导致脱发等情况发生,还有一部分原因是追求时尚,因此假发片等易佩戴的产品、造型室接发等在国内迎来了市场。
xa0
但在国外,比如欧美、非洲等地,假发这一产品的热火由来已久。且在这些市场中,无论是男性消费者还是女性消费者,都有为了解决天生的头发困扰或是追求时尚的需求。
xa0
这也是假发走出国门后成为爆品的原因。
xa0
在这条细分赛道上也顺势跑出了多个优秀的出海品牌。
xa0
在OneSight发布的
《2023Q2xa0TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》
中,
UNice
再次上榜,排名仅次于
SHEIN
,
近一年内,
UNice
稳占该榜单第二
,而从全品类榜单来说,其排名甚至多次先于安克创新。
xa0
2011年,UNice在假发之都——河南许昌成立。一开始,UNice创始人就牢牢抓住海外市场的需求,早早进军外贸领域。后来,跨境B2C赛道的红利全面释放,于是UNice开启转型,从B2B转移到B2C,2015年,UNice开设了独立站,开始了跨境电商之路。
xa0
xa0
Similarweb数据显示,
9月
UNice
.com的总访问量达到
12
0万,近三个月(7-9月)的月访问量平均达到127万,网站在美国美妆类目独立站中排名第85
,若细分至假发,其排名应在TOP5榜单内。
xa0
与此同时,UNice也在亚马逊、速卖通等第三方平台设立了旗舰店。在其亚马逊旗舰店中,UNice产品的留评数并不低,
大多数listing留评数超7000个,部分listing留评在2000-5000个不等
。
xa0
作为假发头部出海品牌,UNice备受海外消费者关注。以“UNice”为关键词在Google Trends搜索可知,近一年内,该品牌在全球的搜索热度维持在45—100。
xa0
在社媒平台上,UNice的TikTok粉丝量超30万,Youtube上的粉丝量超34万,Instagram上的粉丝数更是已经超过150万。
xa0
专注于黑人假发、定位在18—45岁的年轻群体,UNice品牌基调轻奢、优雅、时尚、精致,靠卖一顶顶上百美元的假发,UNice如今已成长成一个中高端出海品牌。
xa0
出海5年,Luvme Hair已年售10亿
xa0
“有人的地方就有江湖,有红利的地方自然不乏竞争者。”
xa0
在假发这条赛道上,入局竞争者并不少。比UNice更早成立,靠卖着一顶顶假发成功上市的瑞贝卡早早收割一批忠实的消费者,还有更多跑进赛道的劲敌。
xa0
但在这其中,算得上的后起之秀的Luvme Hair正跑得飞快。
xa0
与UNice和瑞贝卡等一众假发头部出海品牌一样,Luvme Hair将主要客群定位于美国黑人女性,同样主打中高端市场。
xa0
发质刚硬、天然硬卷、脱发严重、难打理,黑人群体受制于天然原因,即使打扮再得体,也会因为头发而使外在扮相大打折扣。因此,假发几乎成了黑人群体的刚需快消品。
xa0
据了解,
美国的假发市场规模占全球的60%以上
,不少美国黑人消费者在假发上的年度花销甚至达到上万美元。
xa0
这一背景下,国内众多假发品牌摸到了生财之道。
xa0
2019年,Luvme Hair开启出海之旅。在亚马逊上,Luvme Hair的产品留评数虽然不及UNice,但新品表现力不错。就某款假发单品而言,上市一个月就卖出了200单以上。
xa0
Luvme Hair的独立站luvmehair.com也保持着超高的关注度。
xa0
Similarweb数据显示,9月
luvmehair.com
的总访问量达到350万,几乎是
UNice
.com(120万)的三倍。而在近三个月(7-9月)内,
luvmehair.com
的月访问量平均达到330万,网站在美国美妆类目独立站中排名第19,若细分至假发,其排名则为第1
。
xa0
xa0
洞悉不同需求,垂直推出产品,Luvme Hair的SKU高达上千种。根据不同的长度、曲直度、颜色等,Luvme Hair推出了bobo头、波浪卷发、空气刘海、垫发片等产品。另外,Luvme Hair还根据不同场景针对性推出产品,比如派对、运动、上班、婚礼等专用假发。
xa0
资料指出,Luvme Hair旗下的爆品之一,当前空气刘海已经累积售出几十万件。
xa0
如今,Luvme Hair在海外已经打响竞争和冲刺的枪声,让更多消费者认识这个品牌。2021年,出海第三年,
Luvme Hair年销售额
已经做到十亿级别,
并
在当年进入
Facebook中国出海品牌
TOP50榜单
,势头正猛。
xa0
市场规模超百亿,“中国制造”占8成
xa0
无论是UNice、瑞贝卡还是Luvme Hair,都抓住了海外市场的需求,但在海外风生水起靠得更多是产品本身,可以说,国内强大的假发供应链在其成功剧目里是最重要的主角。
xa0
在国内,假发的市场规模并不大。但在国外,产自中国的假发占了全球80%的市场份额。海关数据显示,近几年来,中国假发的年平均出口额达到30亿美元。
xa0
说到这强大的假发供应链,就不得不提到假发之都——河南许昌。仅2016年,许昌的假发出口额就超过10亿美元,占据国内假发出口额的半数以上。
xa0
到了
2022年,
许昌发制品相关
外贸
企业占全市外贸企业的66%
。早前有数据指出,仅速卖通上
就拥有超450家许昌籍的发制品店铺,日均出口包裹量2万余单,年交易额近3亿美元,占平台发制品交易总额的80%以上
。
xa0
如今,许昌拥有发制品相关经营企业4000多家、产品3000多种,销往120多个国家和地区。
xa0
去年,许昌发制品的累计进出口额达179亿元,每天全球销量4万套,在欧美市场占有率超40%,在非洲市场占有率超70%。
xa0
除河南许昌以外,山东青岛的假发产品带也比较发达,另外湖南、安徽、广东等地也有相应产业带。
xa0
未来,全球假发市场的红利仍会持续释放。到了
2023年,
全球假发市场规模
已
超过100亿美元
。而具有高性价比的中国假发,将赢得更多消费者的注目,跑在全球假发市场的前头。
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