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    • 跨境热讯|订单一夜暴涨20倍，黑五抢单提前开战！

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  • 来源：搜博网
  • 2023-10-17 17:53
  • 行业：纺织面料

    • 第二届Prime会员秋季大促于10月11日完美收官。日前，亚马逊全球开店公布大促战报：在为期两天的活动中，全球亚马逊Prime会员购买了超1.5亿件来自第三方卖家的商品，通过各类优惠节省了超10亿美元。
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    其中大促首日，美国Prime会员购买了超过2500万件当日或次日达商品，而这之中有数10万件商品在购买后4小时内送达。
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    会员日的圆满落幕无疑为Q4假日季的销售起了一个好头。而这厢告别秋季大促，那厢万圣节、感恩节以及重头戏——黑五、网一，也已然在赶来的路上。
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    现阶段，跨境商家们紧锣密鼓地推新备货，做好决胜旺季的长线战斗准备。而各大电商平台之间同样暗流涌动，提前打响了旺季抢单、抢人大战。
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    纵观近段时间的TikToK，可谓是身处“腥风血雨”之中。10月4日，TikToK印尼小店因当地电商禁令而被迫关闭；风波未平，马来西亚政府同样效仿印尼展开调查，并声称TikTok尚未完全遵守当地法律。
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    在东南亚接连受挫的TikTok，火急火燎地加快了美国电商全闭环业务的布局。10月9日，TikTok美国小店正式官宣，向跨境商家开放定向邀约入驻。而跨境自营商家的进场，无疑将为其美国电商的发展注入更多活力。
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    如今正值年终旺季备战的紧要关头，为了在巨头盘踞的美国市场占得一席，TikTok Shop同样盯上了黑五这块蛋糕。
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    为了迎战在美国全面开放后的首个黑五，TikTok Shop围绕大促推出一系列优惠活动及卖家扶持计划。
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    1.“重点直播”计划
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    TikTok Shop计划于11月14日至27日期间举办直播活动。参与卖家需满足单次直播销售额至少达到2100美元额，且直播时长需达到至少1.5小时的条件。
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    2.假日短视频挑战赛
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    卖家在平台上发布购物视频，并使用#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday标签。TikTok Shop将根据商家的视频销售结果，提供不同等级的奖励。
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    3.假期折扣
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    10月27日~11月30日，TikTok计划上线为期一个月的大幅假期折扣，为卖家提供最高达50%的折扣补贴，以吸引更多卖家参与其黑五活动。
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    作为社交媒体，美国是TikTok最大的细分市场，覆盖超1.5亿用户。但作为电商平台，TikTok Shop目前尚很稚嫩，如何在亚马逊等老牌巨头的威压下抢夺商户及市场份额，是当前最紧迫的问题。
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    为此TikTok Shop将黑五、网一大促视为重要突破口，试图通过各类眼花缭乱的促销活动竞争更多订单和消费者。
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    目前来看，TikTok Shop的在美热度及影响力正在不断攀升。数据显示，7月份TikTok美国小店总数环比增长超过80%，总销售额则增长超100%。
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    从卖家们的实际反馈来看，现阶段TikToK Shop正处于流量红利期，不少抢先吃螃蟹的卖家纷纷尝到了甜头：
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    “6月入驻，7月上品，上架后2天就出单，不到2周就实现了200%增长。”
    “我们就是试试水，不过流量比预期好很多。”
    “有个产品在TikTok上意外火了，订单一夜暴涨20倍，不得不说潜力还是有的。”
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    尽管尚未发展成熟，但TikTok美国小店来势汹汹。可以预见的是，不久后的黑五大促各大电商平台必将迎来一番激战。
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    根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，销售额或达到2780亿～2840亿美元。
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    面对这场兵家必争之的流量盛宴，亚马逊同样当仁不让。根据其此前公布的促销节点，今年亚马逊北美站、欧洲站的黑五网一都将于11月17日~11月27日之间举办。
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    无论是7月中旬的Prime Day，抑或是刚刚落幕的秋季大促，亚马逊的流量凝聚力均有目共睹。是以许多卖家全力冲刺，对亚马逊黑五网一活动寄予最大“爆单”厚望。
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    不过也有部分卖家观察到，今年大促的促销战线似乎更为漫长：
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    “11天，这货不知道怎么备呀，流量不知道被分散了还是和之前一样。”
    “时间这么长，感觉货不够了，船期还这么久，入仓也慢，要爆炸了。”
    “小半个月了，当我们都是慈善家吗？这么长时间活动还怎么做，底裤都亏没了要。”
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    大促战线的拉长，对于卖家们的备货计划制定以及产品运营推广都是不小的考验。
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    如若大促期间流量大幅提振，而备货量不足，那么很可能面临断货威胁；而倘若销售不及预期，但备货量过多，则很大程度上会陷入库存冗余陷阱。
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    另一方面，大量促销活动接踵而至，且促销时段不断拉长，也很可能导致流量分散。通胀持续高企的环境下，消费者的假日购物趋于保守，更偏向于多方比对，避免铺张浪费。因此是否能延续会员日的流量盛况，也是不少卖家所担忧的问题。
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    值得关注的是，成本问题也是现阶段横亘于诸多卖家面前的一大拦路虎。
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    一年一度旺季物流费定番于2023年10月5日至2024年1月14日期间执行。有卖家吐槽：“旺季三个月接近3倍的仓储费，仓储费涨之外配送费也在原基础涨5%，成本增加太多了。发了那么多货，如果节日要是不爆单，仓储费就要爆炸了。”
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    除了物流费用以外，大战备战期间高强度的产品推新、站内外引流等，背后也牵涉着多项成本，如何平衡运营与成本之间的天平，是卖家亟需突破的一大难关。
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    时值十月中旬，黑五、网一大促的步伐越发临近。电商巨头之间剑拔弩张，势要在大促期间抢食流量。而卖家们在迎来更多机遇的同时，也伴随着不小的挑战。因此做好旺季规划，才是决胜大促的关键。


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