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热点|真香定律!卖家入驻新平台,业绩翻四倍
热点|真香定律!卖家入驻新平台,业绩翻四倍
308
来源:搜博网
2023-10-13 00:40
行业:纺织面料
多平台布局实现销量跃迁,老牌卖家焕发新生机。
近年来,布局单一平台的卖家安全感缺失,多平台布局成为共识。这其中催生了多个问题,比如:什么样的电商平台更适合自己?如何克服和新平台的磨合期?……
xa0
深圳一家主做铺货的
老牌跨境电商公司造物联盟(化名)正是多平台布局的亲历者,2016年入局跨境,2022年启动泛欧计划,全面布局欧洲市场。
泛欧负责人小昭
(化名)深感幸运的是,公司直接跳过了“新平台运营初期水土不服”的阶段,业绩3个月翻四倍,现在主营产品稳居类目TOP5。
xa0
深圳卖家寻求改变,在新平台“闯出一片天”
xa0
2022年,造物联盟谋求转型,经过深思熟虑后要入局新平台,增设新赛道,于是成立精品项目组,主营3D打印机、激光雕刻机、以及相关配件等产品。在小昭看来,3D打印机市场发展前景广阔,产品有很大的提升空间;激光雕刻机作为一个新兴蓝海类目,同样属于高速增长发展阶段,值得期待。
xa0
欧洲市场被当做精品“培育地”!
众所周知,欧洲是跨境电商成熟市场,互联网和网购渗透率较高,消费者网购高频且稳定,单看中东欧的第一大经济体波兰,其经济增长速度为欧盟平均的2.5倍,网民高达2000万。
xa0
公司认为欧洲和主营产品的适配度颇高,去年
第四季度
,接连入驻
欧洲
多个
本土
电商平台。
其中,深耕中东欧市场的欧洲头部电商平台Allegro成为所有平台中的惊喜,销量表现优异。
xa0
观察发现,和其他
欧洲平台相比,
首先Allegro的流量转化更为明显,出单量更高;其次
该
平台的
促销
手段非常多,可发挥空间大
……这些都为产品畅销提供了良好助力。
xa0
“入驻
Allegro平台伊始正好处于跨境电商传统销售旺季,产品整体流量上升显著,上架一周内成功开单。”小昭介绍称,主营产品很多都属于大件产品,客单价较高,这类产品在新平台开店出单,很考验消费者的信任程度,
波兰消费者对Allegro平台
的高度信任无疑出了大力。
xa0
xa0
现在造物联盟3D打印类产品稳居Allegro平台类目前五。值得注意的是
,该
平台上
消费者
的
复购率非常高,尤其是企业购的回购率超过了50%
,远远超过其他电商平台。
xa0
卖家完美避开新平台“过渡期”,业绩翻四倍
xa0
小昭总结成功扎根Allegro的经验,发现其实是产品与平台之间强强联合,碰撞出了1+1大于2的合作。
xa0
对标同行,小昭认为自身产品优势非常明显:1
.
产品质量好,性价比最高;2
.
在欧洲等市场已经拥有一定的知名度,营销难度相对减少;3
.
注重海外营销,在欧洲开设新品发布会等扩大产品知名度;4
.
坚持本土化布局,产品售价等符合当地消费者购物情况;5
.
做好售前售后服务,比如深耕波兰等地开建海外仓提高物流时效,
及时回复
客户消息
。
xa0
尽管主营产品前景可观,但品牌入驻一个全新平台意味着从头再来,因此在入驻初期,即使是国际大牌也可能会因各种因素不温不火,需要时间找到规律后才能追上老牌卖家,销量抬头。
xa0
但小昭从入驻到现在几乎一路顺风顺水,
显然没有体会到Allegro平台“新手期”的烦恼,反而在前3个月销量数据尤其亮眼!
为此深感和平台“相见恨晚”:如果可以更早入驻,2022年旺季销售会达到更高数额。
xa0
说到
快速出单破冰的关键,
除了Allegro平台本身在当地市场的流量优势以外,
正
最值得一提的莫过于
平台
对新卖家
的欢迎福利计划。
xa0
在激活了平台奖励给新卖家的福利之后,
小昭店铺的业绩在短短三个月时间内就实现了四倍的增长
!
截止
到
第三季度,在Allegro平台的GMV已突破百万人民币。
xa0
亿恩君了解到,
Allgro平台为新入驻的企业账户
提供长达
90天的特殊福利,
从
降本、引流、提效等方面给予
新卖家提供全面
支持
,详细来看:
xa0
1、费用方面,
新卖家在
每30天的周期内
可享受最高达1万兹罗提(约合人民币1.7万元)的销售佣金减免
;
可在原本收取上架费的类目中全部
免费
上架
产品
。
xa0
2、流量方面,
平台支持新卖家
免费体验最有效的站内引流
工具
,
即
100次免固定费用的排名往前促销 (价值1900兹罗提)。
xa0
3、运营效率方面:平台为卖家
免费专业版包月服务
,支持卖家体验一系列高效的运营管理工具(价值199
兹罗提
/每月)。
xa0
Allegro
欢迎福利计划让小昭印象最为深刻的是
引流方面的支持
。
xa0
流量对新卖家来说非常关键,有曝光才有转化
。
通过使用计划里的
免费排名往前促销,
卖家的产品
会显示
在商品列表
of
及搜索结果页面的前列,
这样的方式非常有效地为新店铺带来了站内
流量
,
在让更多消费者注意到自己
商品的同时,
也
提高
了品牌和店铺的知名度,从而成功推新
。
此外,平台还赠送了广告费,免除了产品佣金等,
帮助新店铺
大幅
节省
前期的
成本支出。
xa0
入驻初期就取得好成绩,给了小昭更多前进的动力,深入了解发现平台还有更多惊喜。比如
Allegro提供免费的中文卖家课程和直播培训,
帮助卖家及时了解
运营政策变化相关知识等;
当波兰站点运营过程中出现相关疑惑,客户经理会用中文沟通
,高效及时解决问题,
不存在
语言障碍;
至于物流发货方面,平台
有自己的官方仓
,且收费不高,物流时效快,
尤其是
配件类产品使用过后流量显著提升,排名稳靠前列
。
xa0
Allegro平台月访问量破2亿!中国卖家的“掘金宝地”
xa0
从开始到现在,小昭对
Allegro
充满了信心,在跟随平台的大方向上,更是毫不犹豫的投入
了更多精力
。
除了开通
捷克站点,
小昭还打算在平台开设更多品牌旗舰店,加大广告投入……
xa0
多平台布局,押注细分潜力类目,品牌出海欧洲创造出更多可能性,小昭只是众多优秀典范中的一个缩影
。
可以预见的是,
我们的跨境行业未来会有更多后起之秀拓销欧洲。
xa0
xa0
对于想要探索欧洲
新市场,尤其是
已经在西欧颇具销售经验,想要开拓中东欧新市场
的跨境卖家来说,布局
该地区最大
的电商平台Allegro无疑是一个值得的选择。
xa0
Similarweb数据显示,
今年3月份Allegro的月访问量突破2个亿,活跃用户达到2200万,超过波兰市场的亚马逊等多数平台。
据悉,目前Allegro平台上卖家与买家的数量相比,还远未达到饱和状态,尤其对于中国卖家来说竞争并不激烈,发展空间十分广阔。
xa0
在
Allegro平台注册账户无需任何费用且流程高效,
平
台没有入驻费和强制月租
,对绝大部分类目都不收取上架费。除了本文中详细介绍的新卖家福利,平台还专门为中国卖家提供一系列专属支持,如中文招商经理、客户经理团队、中文入驻助手,平台还推出了免费的中文卖家学校、中文帮助中心等等。
end
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