作为东南亚最大的电商市场，印度尼西亚电商市场早已成为了众多出海者瞄准的掘金宝地。

近几年来，不仅跨境卖家们蜂拥而至，国内出海巨头们激烈的东南亚擂台战更是频频在印尼市场上映：前有阿里巴巴Lazada、Shopee等老牌平台巨龙盘踞，后有TikTok Shop等新起之秀虎视眈眈……xa0

但与此同时，国内出海巨头们在印尼市场的成功，也引起了印尼本土企业的忌惮。xa0

日前，随着印尼贸易部多项限制跨境产品条例的正式发布，相关跨境卖家们在印尼市场的销售皆受到了重大影响。xa0

xa0近日，Shopee印尼站向卖家发布了一则通知，宣布将依照印尼政府政策要求，逐步停止展示和售卖印尼站点的跨境商品。xa0

▲图片来源于卖家爆料

而据业内人士爆料，10月4日，Shopee印尼站已开始正式关闭跨境销售渠道。截至10月8日，Shopee印尼站上的跨境交易量仅剩不到1%。不少Shopee印尼站的跨境卖家纷纷表示自己的产品已经遭到了下架。

截至2023年5月，Shopee印尼的访问量为1.61亿次，是印度尼西亚访问量最高的电商网站。相关报告显示，90%的印尼消费者在节日大促时会选择在Shopee上购物，其次是TikTok Shop的26%、Tokopedia的24%以及Lazada的18%。xa0

究其根源，基于印尼政府对当地中小微企业的重视，Shopee多年来一直着力于深耕本土化，对印尼本土卖家有着多项扶持计划。xa0

而事实上，这也并非Shopee首次对维护印尼本土企业的政策作出让步。xa0

早在2021年，Shopee就曾响应合作社和中小企业部的指示，关闭了13个与中小微企业产品竞争的跨境产品类别，以避免直接与当地的中小微企业竞争。xa0

与此同时，在2023年第31号条例发布（9月26日）后不久，Shopee也迅速发布了印尼站海外仓及3PF将停止对跨境卖家开放的通知（9月27日）：自2023年12月31日起，Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向跨境卖家开放。xa0

值得注意的是，日前在透露关闭跨境销售渠道的同时，Shopee印尼公共政策负责人还提到，未来Shopee将致力于开发本地产品。xa0

这似乎也对跨境卖家们释放出了一个信号：如今中国卖家出海印尼市场，需要面临更大的挑战。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司的预测，到2025年，东南亚电子商务收入将达到2340亿美元，相比2021年的1200亿美元几乎翻了一番。其中，印度尼西亚市场将以1460亿美元的收入位居东南亚榜首。xa0

可观的消费人口红利、高速增长的数字经济规模以及巨大的市场缺口，无一不彰显着印尼电商市场所具备的不可估量的增长潜力。随着2021年TikTok的入场，直播电商在印尼迅速崛起，更是令诸多跨境卖家趋之若鹜。xa0

但与此同时，印尼市场虽有着可观的消费人口红利，但其不及其他发达地区的经济状况，掣肘住了跨境卖家们进军东南亚的步伐。

受限于印尼本土消费者的人均消费额较低，大量跨境卖家为求“以量取胜”，在印尼电商市场展开了激烈的价格战，在对当地中小微企业产生了暴击的同时，对其电商生态的影响也引起了印尼政府的注意。xa0

xa0自2018年起，印尼便开始不断调整进口商品关税，免税门槛从100美元降至75美元，再到3美元。2021年，印尼又再度颁布相关法规，对鞋服、彩妆、箱包等13个类目的跨境商品进行限制……

xa0到今年7月底，印尼又修订了进口新规，将外国商家在网上销售的商品单价限制为最低100美元，并要求相关产品需遵守印尼国家标准（SNI）和所提供商品和服务的技术要求。xa0

这项新规不仅给进军印尼市场的跨境卖家再度增添了一层贸易壁垒，也限制了国内出海巨头平台在印尼的跨境产品销售。xa0

除Shopee外，阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada也发布了将下架部分跨境商品的通知：应印尼贸易部门最新政策要求，部分与最新政策要求相冲突的跨境商品可能会进行下架处理或限单，海外至印尼的 LGS 物流服务和新订单履约也可能受到影响。xa0

▲图片来源于外媒xa0

9月26日，印尼贸易部又发布了2023年第31号条例，更是被诸多跨境卖家视作“对直播电商（甚至可以说是直指TikTok电商）的禁令”。受此条例影响，在印尼电商市场叱咤两年多的TikTok Shop印尼站遭到了关停，诸多还在通过TikTok直播销售产品的卖家纷纷反映，销量下降了60%。xa0

在发布该条例的同时，印尼贸易部直接表明，这些直播电商平台充斥的大量廉价商品导致了严重的价格内卷，正在威胁本土中小型企业。因此，印尼才采取了措施加以限制。xa0

而花旗分析师也在日前指出，从中长期来看，印尼政府很有可能将继续通过限制中国、美国和印度制造的政策，来保护本土企业。xa0

综上可见，对于印尼本土卖家而言，近段时间的多项监管政策变动，倾向于打造一个更加积极和健康的竞争环境，有利于维护其本土电商行业的长期增长。xa0

但对于跨境卖家们而言，进军印尼市场的门槛显然有所提高，且基于印尼对其本土中小微企业的重视，如今入驻印尼市场或将不再是中小卖家角逐东南亚的首选。xa0

常言道：夫事有常变，理有穷通。在海外消费承压、行业竞争激烈、监管政策趋严的背景下，跨境电商行业的局势随时都有可能产生变化，跨境卖家在探索转型道路的同时，也需审时度势，及时调整出海策略。

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