尼尔森发布《未来母婴品类发展新趋势》，传递铺渠道、选品重要信号

核心要点

• 未来一两年可以对儿童生育率有一点信心，一两年之后母婴市场会有一波小高潮。

  
  

• 虽然整体的快消品在萎缩，但是母婴行业还处在一个上佳的状态。

  
  

• 2020年，全国大概有25万家母婴店铺，2022年降到23万家。2018年是巅峰状态，大概在26、27万家。

  
  

• 大约每年50%的母婴店跟从前是不同的，新开店大概占15%左右，关掉的店大概占整个行业的1/4左右。

  
  

• 过去3年间，90%的消费者仍然会在线下的母婴实体店进行消费。而线上综合购物平台的比例也在攀升，大约66%的消费者会在这里消费。

  
  

• 线下母婴店的头部集中度越来越分散。2020年63%的母婴店铺数量贡献了品类80%的销售，这个数字在2021年更分散，大约在67%。对于代理商来说，最重要的事情是如何捕捉到这些新开的有价值的店铺，把对的产品铺进去。

  
  

• 线上消费者更注重价格透明，以及送货上门的优势。线下消费者更注重方便到店，销售人员专业知识以及一站式服务。

  
  

• 线上线下受访母婴人群消费品类购买呈差异化：线下买食品，线上买用品。

  
  

• 婴儿洗护类产品的线上消费比重大，增速快，是否要急于走进线下，是一个问号；而婴儿尿布/婴儿湿巾类的产品在线上增长趋于饱和，有更多的机会进入到线下。