2023年母婴行业新趋势-把握生育小高潮与渠道变革

在2023年9月20日由CBME主办的全国代理商大会上，尼尔森IQ东区业务增长负责人祝逸云分享了《未来母婴品类发展新趋势》的精彩演讲，为母婴行业的未来发展提供了深刻洞察。

一、未来一两年母婴行业将迎来小高潮

尽管整体快消品市场在萎缩，但母婴行业依然保持上佳状态。今年上半年，中国GDP增速达到政府预设的5.5%目标，社会消费品零售总额也呈现回暖趋势。同时，随着疫情后的社会心态变化，年轻人更加求稳，结婚意愿上升，加上2024年是龙年，中国家庭对龙宝宝的期待，都为母婴市场注入了新的活力。预计未来一两年，母婴市场将迎来一波小高潮。

此外，二胎政策的持续影响也不容忽视。近年来，二胎在新生儿中的占比接近五成，家长在二胎费用支出上更加理性，倾向于借鉴一胎经验，调整品牌选择并适当增加费用。在低线城市，二胎比例相对较高，为母婴市场提供了更多增长机会。

二、母婴店铺变化与市场需求紧密相关

尽管整体母婴店铺数量在萎缩，但下线城市的萎缩情况相对较好。尼尔森数据显示，2020年至2022年间，全国母婴店铺数量从25万家降至23万家。然而，在疫情的考验下，更多精细化管理、懂得产品管理的店铺脱颖而出，成为黄金店铺。

对于代理商而言，捕捉这些新开的有价值店铺至关重要。每年约50%的店铺发生变动，其中新开店占比约15%，关闭店铺占比约四分之一。尽管线下母婴店动荡不安，但90%的消费者仍首选线下渠道。因此，代理商需要利用数据优化产品选择，铺进最有价值的店铺。

三、线上线下消费差异化明显

线上线下母婴消费人群在购买品类上呈现明显差异。线下消费者更倾向于购买奶粉、婴幼儿辅食、营养品等食品类商品，看重产品的可见性和安心感；而线上消费者则更偏爱购买尿不湿、洗护用品、服饰等用品类商品，享受价格透明和送货上门的便利。

随着直播电商的兴起，观看并购买母婴用品直播的人群占比过半。婴儿洗护类产品在线上增长迅速，而尿布、湿巾等用品则面临线上增长饱和，有更多机会进入线下市场。

在母婴行业迎来新机遇的背景下，代理商需要密切关注市场动态，把握生育小高潮带来的增长机会；同时，要精准捕捉有价值的母婴店铺，利用数据优化产品选择，提升消费体验。尼尔森IQ将持续为母婴行业提供数据支持和洞察分析，助力行业繁荣发展。

2023年12月7-9日，CBME大湾区孕婴童展将盛大开幕，诚邀您莅临现场，共同见证大湾区孕婴童行业的蓬勃发展！