【首届链博会大家谈】龙头链主引领价值链革新

第一，他们是新兴产业的架构师， 能决定哪些企业进入这些价值链，并在产业内的网络关系、商业模式、供求关系与规则上充当架构师，建立关键产业标准与企业间的合作模式，并决定产业链上各种经济活动的全球最佳地点。例如比亚迪作为新能源车的全球新兴链主，在开拓东南亚、南美和欧美等海外市场时，也和前身为双龙汽车公司的 KG Mobility洽谈在韩国建立一家联合动力电池工厂，建立全球供应商网络。

第二，他们是新兴产业的战略领导者，协调全球整个价值链网络的治理。例如华为即使在美国切断关键芯片的险恶形势下，仍然咬牙在手机产业上引领创新，目标就是能团结与协调广泛的合作伙伴，生产技术领先、软硬件集成的电子消费品，同时通过国际专利池的发展，能在未来的无线通信，例如6G的发展中继续增强软实力、扮演战略领导者。

第三，他们是新兴产业的门户看守者，控制价值链上关键知识的流向, 成为链接各种内循环与外循环的知识桥梁。他们既要预测未来的市场变化，为上游企业升级换代指引方向，也要为价值链下游的企业与用户了解新的制造能力与元器件创新力，从而打通、协调、同步上游和下游的创新步伐，让创新知识迅速在上下游普及，过滤、去除有可能破坏产业合作的一些偏移创新与信息， 引导有益产业链上下游的整合与协调。

第四，他们是新兴产业的价值分配者，协调与确保每位产业合作伙伴都能获取公平的价值。通过这种协调，龙头链主企业让新兴产业创造出更高的整体价值。为了保证每个合作伙伴都能获得合理、公平的价值份额，龙头链主企业要给予中小参与合作伙伴一定的定价权，使他们看到足够的机会并相信能公平地获得价值，从而带动他们更加积极地参与上下游协作。华为一项著名的战略“深淘滩，低作堰”，就是从都江堰的治水准则得到启发，不断让利给合作伙伴与用户，从而赢得与跨国公司爱立信等的竞争。如果链主企业不愿将价值释放给网络的其他部分，而是将价值集中锁定在自身，可能短期内能获取大量利润，但也更容易因国际竞争对手通过网络内价值的重新分配而被颠覆领先地位。

第一，共享信息和透明度，与其他企业建立开放的沟通渠道，共享信息和数据，以便上下游都能更好地了解整个价值链上的创新与发展。透明度可以帮助各方更好地协调活动和资源，减少不必要的浪费与交易成本。

第二，公平利益分配，确保在整个价值链上，各方都能公平分享创造的价值。这意味着不仅要考虑龙头链主企业本身的利益，还要关照中小供应商、加盟商的盈利能力，让每个企业都能从合作中获益。这可以通过开放式地开发新产品、共享市场渠道、降低交易成本等方式来增加互惠性。

第三，建立争议解决机制，以处理可能出现的分歧和冲突，确保冲突与问题能够迅速和公平地解决，而不会破坏合作关系与创新生态系统。

第四，重视长期关系与社会价值贡献，美美与共建立长期的伙伴关系，而不是短期交易。长期的关系有助于建立信任，并为结链伙伴提供更多机会来共同创造价值。同时考虑社会和环境的责任，共同承担社会责任项目，例如积极参与减少全球的碳排放与碳足迹，这有助于提升整个价值链的国际声誉和可持续性。