销售额暴涨四倍！大批卖家涌入新平台！

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来源：搜博网

2023-09-09 12:34

行业：纺织面料

近年来，随着主流电商赛道竞争愈发激烈，极具发展潜力的新兴市场，成为了跨境卖家们开拓第二条增长曲线的关键。

调查数据显示，截至今年6月底，在历经上半年营收利润均未能达标的消费淡季后，近四成卖家表示将在下半年通过“拓展丰富品类，进军新兴市场”来拉动业绩增长。足以可见，时至2023年，多平台全渠道布局热潮仍在持续。

▲图源《AMZ123xa0|xa02023上半年度跨境电商行业调研报告》

而相较于成熟且日趋饱和的美国及西欧市场，波兰作为中东欧经济增速最快的国家之一，其电商市场仍保有充裕的增长空间。

新兴市场：波兰电商增长空间大

根据Strategy&Polska发布的报告《2018-2027年波兰电商市场发展前景》，2021年，波兰电商市场规模达920亿兹罗，预计将在未来继续保持两位数的高增长，到2027年，波兰电商市场价值约达1870亿兹罗。

▲图源Strategy&Polska的报告

与此同时，波兰电商消费者持续高涨的消费需求也不容小觑。

作为欧洲的第五人口大国，波兰不仅拥有约3800万的总人口，更有超高的互联网用户渗透率。根据报告，自2021年至2027年，波兰网购消费者也将从1710万人增加到2060万人，远超现有的卖家数量。

旺盛的消费者需求以及超高的电商市场增长率，使波兰已然成为了新兴电商市场中不可忽视的存在。目前，已有越来越多的中国卖家开始转战波兰这片蓝海市场。

而Allegro作为波兰本土最大也是最受欢迎的电商平台，更是吸引了无数卖家争相涌入。

根据调查，86%的波兰互联网用户在有网购需求时，都会将Allegro列为首选平台，并且在平台上购物的最终成交率高达60%。

与此同时，Similarweb数据显示，截至今年8月，Allegro的月访问量已超2.2亿次，蝉联波兰电商平台流量排名首位，超过亚马逊、速卖通等其他波兰电商平台。

▲图源Similarweb

根据官方数据，目前，Allegro约有1400万的活跃买家，但仅有13.5万卖家，且中国卖家的数量更少，相较于其他平台高得惊人的卖家数量，中国卖家在Allegro的增长空间显然更为广阔。

而时至2023年，不少入驻Allegro的中国卖家，都已取得了相当可观的销售业绩。

平台助力：Allegro卖家业绩翻倍增长

Allegro平台近年来在助力卖家降本提效方面持续发力，并于去年正式推出了官方仓One Fulfillment服务，目前已经有不少中国卖家加入该计划，并取得了不错的成绩。

杨林（化名）是于2019年入驻Allegro平台的一名中国卖家，其在Allegro上创立了一家新锐3C电子旗舰店，主营类目包括户外运动、智能家居、健康类目等，自入驻Allegro以来，业绩一直稳步增长，还在21年的黑五大促中取得了相当可观的成绩。

但与此同时，由于疫情的反复无常以及货物运送流程较长，导致波兰消费者常常不能按时收到货，杨林在很长一段时间里都苦于无常的配送时效以及高企的退货率。因此，到了2022年，在Allegro推出官方仓OneFulfillment计划后，杨林就毅然决然地加入了这一计划。

而事实证明，杨林的选择是明智的。

自2022年5月份加入Allegro官方仓服务后，截止2022年10月，杨林官方仓店铺的销售额就已经达到了其他店铺的4倍，同时也连带评分持续上涨。截止11月，杨林的官方仓店铺一共获得了超过800条评鉴，好评率高达99.9%。

仅用了一年时间，杨林就成为了年销千万兹罗提的3C电子卖家。

另一位3C品牌卖家，也与杨林有着同样的经历。

高图（化名）有着十多年的OEM/ODM业务经验，销售产品以三防智能手机、时尚智能手机、平板电脑和三防平板电脑为主，并创建了知名自有品牌，将其作为长远战略规划重点。

2018年，高图开始涉足跨境电商，并围绕线上开始进行品牌布局，将重心放在欧美市场，因波兰也是其主要布局的欧洲市场之一，高图也在2022年选择了入驻Allegro。

而在Allegro专业团队的协助下，高图逐步曝光进行品牌渗透，到了2023年3月，其品牌销售额已达50万美元，增长趋势乐观。

高图表示：“并且相比自发货的一两个渠道，Allegro官方仓使消费者有更多物流渠道可选，且卖家不需要与快递公司签订额外的协议。”他还补充道，Allegro官方仓配套服务完整，不仅为其优化了20%-30%的物流成本，还令其节省了更多时间和精力去发展品牌业务。

而这一点，也正契合了当下降本增效、品牌出海的时代主流。

值得注意的是，作为欧洲最大电商市场，Allegro的发展战略不仅限于本土市场。近年来，Allegro一直在积极推进平台的国际化扩张，于2022年正式开放国际站点，支持卖家们销往24个欧盟国家，成为无数卖家进军中东欧市场的首选平台。

除此之外，为助力中国卖家的入驻，Allegro还在各方面给予了中国卖家大力的支持：在入驻方面，中国卖家无需提供翻译文件，可直接上传中文原件。在运营方面，Allegro提供免费的卖家培训、API集成以及各种促销工具，并支持七天快速回款；在费用方面，入驻Allegro平台没有任何费用，平台也不收取强制性月租，另外还为新卖家提供丰厚的迎新福利，包扩免除上架费、减免销售佣金以及免费包月服务等等。

对于在物流配送方面有困难的卖家来说，Allegro的官方仓One Fulfillment服务为平台卖家们提供优质涵盖货物存储、分拣、打包、发货、派送以及售后客服等全链条物流环节的优质物流服务，让卖家们能够腾出更多精力专注于选品、定价、推广、发展新客户。

目前，Allegro针对中国卖家的业务支持团队还在不断地扩大。并且，未来Allegro的中文服务体系还将贴合中国卖家的需求进一步优化。

种种迹象表明，当下正是中国卖家入驻Allegro的最佳红利期。