斯凯奇孙林：合作共赢，深化奥莱渠道拓展资源整合

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来源：搜博网

2023-09-05 21:02

行业：连锁加盟

近日，在CCFA新消费论坛-2023中国购物中心与连锁品牌发展峰会上，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS中国市场规划及项目管理助理副总裁孙林围绕“合作共赢”话题，就奥莱渠道的有关议题进行探讨，认为品牌方与奥莱方需要以“共生”前提，只有更好地深化和拓展资源的整合，才能实现“共赢”。

斯凯奇SKECHERS品牌创立于1992年，自2008年进入中国，截至今年已有15年。目前是全球运动市场第四大的国际品牌，位列美国三大运动上市公司之一，过去五年内，斯凯奇的发展路径持续且稳定，未来希望在中国的发展能进入全国前三的位置。

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过去一年我们做了深度调研，发现中国市场上一半以上的消费者把产品功能，尤其是把鞋子的产品功能作为第一考量的因素，如：缓震、透气、方便穿脱等。

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因此，斯凯奇未来5-10年的产品线规划会将重心放在确定具备科技、舒适的核心产品定位，打造一条更具科技性、舒适的产品赛道，以最舒服、最走心的方式传递给消费者。

当前，奥特莱斯已非传统意义的奥特莱斯，它通过营造各种场景、搭配各类业态，希望将更好的生活方式传递给消费者。

在奥特莱斯如何更好地服务消费者？斯凯奇的核心想法是构建“立体型”的合作理念，通过对市场资源投放、店铺形象升级、奥莱产品专供、场内外资源整合、会员体系建设等品牌方与奥莱之间的整合资源，优化合作模式，拓展拉近与消费者距离的方式和渠道，并把双方的品牌价值传递给更多的消费者。

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斯凯奇在未来三年会着力关注到奥莱领域，计划开设600家奥莱店铺,着力深耕奥莱体系，预计在奥莱条线上的经营目标将占整个公司消费市场的15-20%的份额。

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斯凯奇把奥莱细分为了三个等级——常规奥莱、高端奥莱和旗舰奥莱。奥莱专供产品是斯凯奇深耕奥莱的核心，在高端奥莱过季产品约占20%。而对于奥莱模式的市场投入是必然，如CRM联动、会员活动和快闪店等各类活动。今年计划着力打造销售额在5000万到1个亿的标杆旗舰奥莱门店，并将有专供定制的产品为门店做定制化的服务。

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北京房山首创店和上海青浦百联店是斯凯奇第一批形象升级和优化的店铺，基于这两个试点门店，今年下半年我们将推出全新4.0形象的优化和升级。

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自8月至年底，斯凯奇将推出“舒适运动日COMFORT DAY”活动，我们把上半年所获得的优势成果进行更好的复制和放量。将活动与所有门店结合，以集团为单位，在各个门店设置打卡点、搭建供消费者互动的场景和设施，使得我们与消费者能够进行更深入、全面的联动，并借此机会提供给消费者更多的亲子互动和营造更融洽家庭氛围的机会！

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