刚从欧洲参展回来,必须吐槽:我们被“歧视”,不怪别人;人家展会就是惬意

  • 519
  • 来源:搜博网
  • 2023-07-16 13:11
  • 行业:太阳能光伏
  • 本文转自“焦点视界”公众号7月5日文章,授权发布原文题目为“刚从欧洲参展回来,有些事不吐不快!”

    正文

     

     

    前段时间去欧洲转了一圈,主要目的是参展和见客户。

    时隔三年重新参加外展,感觉既陌生又熟悉,对外贸人参展这件事也有了一些新的思考,今天与大家聊聊。
     
    有关中国展商的地位
    首先说说我参加的这个展会,就是那个上了热搜的“德国慕尼黑国际太阳能技术博览会(Intersolar Europe)”
    当时看到新闻说某中国光伏企业高管刚下飞机就被带走协助调查了,有被惊到,但是我们作为普通展商,感觉离这种事件还是很遥远。
    这个展会所处的行业现在正是风口浪尖,实在是太赚钱了,所以好几个馆做了满吊顶,很多企业的展位都是特装,大到离谱,简直是把“我有钱”这三个大字挂在脑门上。
     
    华为的展位占了大半个展馆,太壕了。
    但部分中国企业仍然是9平方米的标摊,位置也不太好。
    我不知道是不是我个人的感受——中国展商在参加欧美国家的展会时,或多或少被主办方“区别对待”了,我们拿不到好位置,也没有太多选择的权力。
    在我们这个展会之前刚刚结束德国慕尼黑户外用品展览会(OutDoor by ISPO),中国标摊展团大多被安排在二楼走廊两边的小房间里,而特装展位以及其他国际展团多被安排在一楼大厅里,简直天差地别。
     
    慕尼黑户外用品展的中国展团,被安排在二楼走廊两边的小房间里。
     
    现场有中国展商反馈说:“展会效果太差了,头一次见在走廊里小房间的展位,参展纯属浪费时间、浪费钱!”
    这个情况我也跟做展会的朋友聊了一下。
     
    朋友说,今年海外展会太火爆了,但主办方提供给大中华区的展位面积整体下滑得很厉害,普遍处于僧多粥少的状态,包括一些二级代理也拿不到好位置了。以至于部分行业内的头部展会,除非你找到总代,不然可能连一个小展位都拿不到,就更别提选择权了。
    并且今年去欧美参展,签证是个老大难,尤其德国,我们提前了好几个月预约,还是差点没赶上。
    高昂的展位费用和差旅成本、不可控的签证排期都给今年我们外贸人出国参展制造了很多障碍,也希望下半年能够有所缓解。
    什么才是有效参展
    这次参展还感受到了东西方商务文化中的一些深刻差异。
    我们中国展商参展,成交的目的性还是比较强的,哪怕没法在展会现场成单,也是想多谈几个有潜力的买家。对比我们“Business is business”的参展理念,国外展商实在是太放松了。
    在接待风格上,国际展位总是喜欢将“社交”和“商务”相结合,营造轻松舒适的商务洽谈环境,甚至用party、happy hour来创造买卖双方难忘的参展体验,加深品牌印象。
     
    明明是新能源展,有展商却把冰激凌车开到了展位上来,吸引了大量观众。
    这次展会官方很早就贴出了通知说早9点-晚6点是展会时间,晚6点-7点是happy hour。

    展会方带头组局蹦迪。

     

    有天下午6点多,我路过一个靠近门口的大展位,竟然有DJ在打碟,一堆老外在这个展位里蹦迪喝啤酒,人挤人开心舞动,你都搞不清是来参展的还是误入了什么酒吧。
    我印象比较深刻的是,好些展位都配备了mini bar或者咖啡角,提供各种饮品、冰激凌、点心,可能因为是在德国,最常见的饮料是啤酒,几乎人手一瓶,大家围在一个高脚桌周围谈笑风生,非常轻松惬意。
    还有些展位上甚至请了乐队表演,也吸引了很多观众。

    而中国展团的“格子间”,难免有些千篇一律,大部分买家也没有耐心一一逛过去,他只会优先选择能够吸引他眼球的。
     
    此外,如果没有品牌辨识度,买家就只能比价,谁的性价比更高他就选谁,这样也容易让中国企业陷入价格战的厮杀。
     
    今年2月参展的德国展会,中国展团很大,但总觉得缺了点什么。
    我在参展结束后的总结是:如果来欧洲参展,务必要重视当地的商务文化,设计一些别具一格的展示方式,增加互动性,能够吸引观众走进来、坐下来、拍个照。
    期望中的展团形式
    这次参展回来,看到欧美展团大气的展示形象,心里也会很羡慕。
     
    德国巴登符腾堡州展团的展位设计。
    比利时展团的展位设计。
    其实我们中国展商在国际大展上的数量是占优势的,只是品牌形象一直没有起得来。
    我在想,我们中国展团是否也能团结起来,联合向展会主办方要求更好的位置,我们统一做更漂亮的展团展位设计,这也是扭转海外买家对于中国产品“卖不上价”印象的一种方式吧。
    我一直认为,外贸人实际上也是中国向外输出的一面镜子,我们应当以此为己任,不仅是将中国制造的产品卖到全球各地,也将中国的文化与实力展示给海外的朋友们。
     
    提升“中国制造”的软实力,你我都能出一份力。

     

    德国慕尼黑太阳能技术展览会
    8396
    距离:74
    [申请展位]
    [展商名录]
    相关标签: 美国太阳能光伏展会
    电话:18067918499(展位预定/会刊/门票)
    声明:本站部分文章版权归原创作者所有,不做商业用途,如有侵权,请联系我们进行删除
    美国太阳能光伏展会 查看更多

    国际光伏展2024时间表

    德国慕尼黑太阳能技术展览会在2024年6月份举行、泰国曼谷太阳能光伏展览会于2024年7月举办、巴西圣保罗太阳能光伏展览会在2024年的8月份举办、美国阿纳海姆太阳能光伏展览会于2024年9月份举行、欧洲太阳能光伏展览会在2024年9月份举行、日本大阪太阳能光伏展览会于2024年11月举行。
    758

    武汉光博会OVC:引领光电产业的创新盛会

    本届武汉光博会OVC以“创新引领未来”为主题,全面展示光电领域的前沿技术和最新产品。展馆布局合理,A1、A2、A3、B1、B2、B3六个展馆各具特色,涵盖了激光、光学、光通信、光电显示、芯片、自动化应用及终端等多个领域。无论是科研机构的最新研究成果,还是企业的创新产品,都能在这里找到一席之地。
    761

    广州太阳能光伏展:引领未来能源的盛会

    广州太阳能光伏技术展PV GUANGZHOU不仅是中国最大的太阳能光伏展览之一,更是全球范围内的重要盛会。这场展览将汇聚全球顶尖的太阳能光伏企业、科研机构和专家学者,共同探讨太阳能光伏技术的发展趋势、市场机遇和挑战。
    1414

    2024上海光伏展会怎么申请展位-参展商名单-邀请函

    上海太阳能光伏与智慧能源展览会SNEC(简称:上海光伏展会,SNEC光伏大会暨(上海)展览会)从2007年第一届的1.5万平方米,发展到2023年的27万平方米,来自全球95个国家和地区共3100多家企业参展,其中国际展商比例占30%,已经成为在中国、亚洲及全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。
    2117
    太阳能光伏资讯 查看更多

    2025 国内知名太阳能光伏展会盘点

    随着全球对清洁能源需求的不断增长,太阳能光伏技术作为可再生能源的重要组成部分,正迎来前所未有的发展机遇。在中国,一系列重要的太阳能光伏展会为行业内的交流、合作与发展提供了平台。以下是2025年值得关注的几大国内知名太阳能光伏展会介绍。
    116

    2025上海光伏展-引领光伏产业创新与可持续发展-2025 SNEC

    2025年6月11日至6月13日,备受瞩目的2025上海光伏展将在上海国家会展中心隆重举行。作为全球光伏行业的重要盛会,本次展会将以“创新驱动,绿色未来”为主题,汇聚全球顶尖光伏企业、行业专家及科研机构,共同探讨光伏技术的最新突破与市场趋势,推动全球清洁能源的可持续发展。
    59

    2025广州光伏展即将举办-推动光伏产业创新发展-2025 PV Guangzhou

    2025广州光伏展将于8月8日至8月10日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大举办。本次展会将汇聚全球光伏行业的顶尖企业、技术专家及业内人士,共同展示光伏领域的最新技术、创新产品及未来发展趋势。
    118

    2025上海光伏展亮相-规模与创新再创新高-2025 Shanghai SNEC

    2025年上海光伏展将于2025年6月11日至6月13日在上海国家会展中心举行。自2007年首届展会面积仅为1.5万平方米起,SNEC光伏展已经迎来了飞跃式发展,2024年展会面积达到了超过38万平方米。
    115

    展会资讯-2025上海光伏展即将开启绿色未来

    2025上海光伏展定于2025年06月11日~06月13日在上海国家会展中心隆重举办。本届展会将以尖端科技为核心,汇聚全球光伏产业精英,共同推动绿色能源的发展。
    139

    2025日本光伏展-全球能源行业的重要盛会

    2025日本光伏展将于2025年2月19日至21日在东京有明国际展览中心举行。这一展会是日本国际智能能源周的一部分,已成为亚洲及全球可再生能源领域中最具规模和影响力的展览之一。
    144
    太阳能光伏展会 查看更多
    泰国曼谷可再生能源展览会
    ASEW
    展商数量:394
    参观人次:2W
    浏览次数:8182
    倒计时:130
    俄罗斯莫斯科可再生能源及新能源车展览会
    Renwex
    展商数量:205
    参观人次:8000
    浏览次数:5407
    倒计时:115
    日本东京智慧能源周秋季
    Smart Energy Week
    展商数量:500
    参观人次:2W
    浏览次数:2471
    倒计时:207
    中东阿联酋迪拜太阳能光伏展览会
    Dubai Solar Show
    展商数量:800
    参观人次:2W
    浏览次数:7696
    倒计时:220
    土耳其伊斯坦布尔太阳能光伏展览会
    SOLAREX ISTANBUAL
    展商数量:440
    参观人次:2W
    浏览次数:6596
    倒计时:47
    美国费城太阳能储能展览会
    RE+MID-ATLANTIC
    展商数量:500
    参观人次:2.8万
    浏览次数:5467
    倒计时:138
    中国深圳太阳能光伏与智慧能源展览会
    Solar Energy
    展商数量:570
    参观人次:6W
    浏览次数:1.19W
    倒计时:185
    日本大阪智慧能源周
    Smart Energy Week
    展商数量:500
    参观人次:11W
    浏览次数:4162
    倒计时:270