后疫情时代境外展会的破局之策

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来源：其他

2021-12-29 08:56

行业：办公文具

百年不遇的新冠疫情给世界经济造成了沉重的打击，国外展览基本全部停摆。但外展业从未停止过努力，从“线上展”到“代参展”，境外展会不断探索新的展览形式，不断突破疫情限制，一直在给外贸企业寻找更多新的机会。

近阶段，也有一些好消息传来。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，第130届中国进出口商品交易会（广交会）于今年10月15日-19日在广州盛大开展。新冠疫情影响下的广交会在经历了三届 “云端开幕”后，首次重返线下实体展。带着积压一年多的重聚热情，采购商与参展商在本届广交会现场成交踊跃，不少企业斩获大单满载而归，本次线下交易会为采购商补货下了一场“及时雨”，也为全球供应链、产业链稳定吃下一颗“定心丸”。

纵观全球疫情局势，在经历长达20个月的入境限制后，美国也于今年11月8日开放了入境申请，此前受国际旅行禁令限制的33个国家的游客持有完全接种疫苗证明和核酸阴性证明即可申请进入美国。除美国之外，其他国家也相继颁布了更加宽松的入境政策，越来越多国家开始开放边境。整体而言，随着各国疫情的逐步缓解和疫苗的广泛接种，目前全球各地的线下展会正处于从部分开展，逐步恢复到全面开展的过度和筹备期。国内企业重回展会的需求和热情高涨和迫切，出国参展仍是主流趋势。从各国买家的反馈来看，看得见摸得着的展品，吸引眼球的展台形象，以及实体展位上参展人员的客户维护，依然是能够吸引他们驻足浏览，并进一步与展商沟通的主要因素。实际观展、参展，依然是很多市场的买家习惯。

后疫情时代，是否能走出国门俨然成为了目前整个会展行业破局的关键。例如现在“代参展”作为一种新的参展形式应运而生，正在受到越来越多的关注和好评。代参展是一种企业通过远程操控，利用线上与线下相结合的方法参加实体展的一种模式。在实体摊位有主办方安排的来自境外的“摊位管家”或者企业自己的“驻外办事处”在现场进行摊位管理并将实时信息传播回国内团队，国内团队再进行后续分析与跟进。这种模式可以很好地化解国际旅行禁令，不用进行签证办理和购买出境机票，通过这些成本控制让企业尝试更多不同的展会，获得更多机会。企业可以更加从容地安排出展行程，甚至可以做到白天亚洲展，晚上欧美展，一天多展，极大地提高参展效率。之后再随着疫情的逐步控制和缓解，实现从“代参展”慢慢逐步转化成“线下实体展”。

虽然到目前为止，“线上参展”仍是大多数展会的主流模式，各国家和地区不同的防疫政策也给参加实体展会增加了许多不确定性，但是我们一定要相信国家的科技和力量，无论是疫苗还是药物，终究能够支持我们度过最困难的时期，我们跑赢病毒只是时间问题。大家要重拾信心，且疫情期间国家为恢复经济、提振信心，出台或大幅度调整了之前的各种鼓励政策，如放宽金融、减费降税、对参展企业奖励补贴等，这对会展产业重振也是相当利好。希望如张文宏医生所说：这个冬季和春节我们将和国际社会一起度过最后一个寒冷的冬季，我们终会“拨开云雾见天日,守得云开见月明”。