连锁加盟新纪元-品牌与加盟商共绘双赢蓝图

在连锁加盟行业中，品牌与加盟商之间存在着一种相辅相成的紧密关系。近年来，疫情对连锁加盟行业产生了深远影响，但随着政策的逐步放开，2023年的连锁加盟市场仿佛被按下了加速键，众多知名品牌纷纷宣布开放加盟，为品牌和加盟商带来了新的发展机遇。

品牌连锁化进程加速，加盟已成为不可逆转的趋势。门店规模的变化直观地反映了餐饮连锁化的蓬勃发展。从2018年至2022年，百家店以内的品牌门店数占餐饮大盘门店数的比例显著提升，从3.8%跃升至9.6%；同时，万店以上规模的连锁门店数占比也实现了翻倍增长。在资本市场降温的背景下，品牌为了寻求自我经营的可行性，纷纷转向加盟模式，以改善门店成本结构、增加门店数量，从而带动收入增长。

随着品牌连锁化、标准化的不断提升，加盟业务也逐渐走向正规化。不久前，商务部等五部门发布的《关于完善综合监督制度 促进商业特色经营规范有序发展的通知（征求意见稿）》，对连锁经营业务进行了规范和要求，有效打击了加盟市场上的乱象，为行业的健康发展提供了有力保障。

市场转变之下，品牌和加盟商之间的关系也发生了变化。如今，双方更多地呈现出一种双向选择的态势。优秀的大加盟商和优质品牌之间，相互尊重、相互选择、相互成就，共同推动品牌的发展。大加盟商时代的到来，对于品牌而言既是机遇也是挑战。品牌和代理商可以相互赋能，共同将区域市场做得更好，这是一个良性的发展过程。同时，许多品牌也会首先寻找能够负责多品牌、大团队运营的优秀团队，直接放代理，以有效解决初创品牌的冷启动问题。

现在的品牌与加盟商之间，已经从以前的上下级关系转变为互惠互利的关系。加盟商负责将品牌落地到当地市场，冲锋陷阵；而品牌方则更多地提供后续服务，为加盟商的经营提供更好的支持。事实上，品牌和加盟商始终都是一种共存的关系。品牌需要依靠加盟商来开拓市场、稳定市场；而加盟商则需要品牌方进行内容建设、核心资源匹配等。双方始终保持着共生的关系，共同推动品牌的发展。

展望未来，品牌和区域代理商之间的共生关系将更加紧密，这是大势所趋。然而，品牌也需要意识到，如果自身不够强大，就有可能造成双方关系的破裂甚至是逆转。因此，品牌需要不断提升自身实力，以赢得加盟商的信任和支持。在当前市场情况并不乐观的背景下，品牌更应专注于做好眼前的事情，寻求最佳出路。

值得一提的是，2023年北京国际连锁加盟展览会将于12月1日至3日在中国国际展览中心（朝阳馆）举行。这将为品牌和加盟商提供一个展示、交流、合作的平台，共同推动连锁加盟行业的繁荣发展。